销售投资者问题和解决方案

写作商业计划或投球的最重要方面是销售解决方案解决问题的问题。没有人会为他们不提供问题购买解决方案’T有,这显然是指你没有可行的业务。

在撰写商业计划或投球时最重要的是销售解决方案解决问题的问题。没有人会为他们不提供问题购买解决方案’T有,这显然是指你没有可行的业务。

我最近看到了一个企业家投资资金,它拥有所有正确的成分–一个光秃的音高,一个很好的PowerPoint演示文稿和一个很好的网站。所有令人印象深刻,除了一件事......她的业务解决了一个不存在的问题。到了晚上结束时,我认为即使她已经意识到她是一个失败者。

让投资者最兴奋的投资的音高能够解决他们拥有的问题或者他们所知道的某人的问题。例如,狂热的高尔夫球手将对新的打高尔夫球发明非常兴奋。或者,如果投资者正在倾听你的想法“我的伴侣鲍勃上周抱怨了这一点,我认为这家伙在某事上”,你让他们迷上了。

最好的企业从一个企业家演变的企业家,在他们的生命或生意中发现问题,并找出为他人解决这个问题的产品或服务。但是,在您花了宝贵的时间和金钱之前,您需要找出:

1)其他人对你有同样的问题;

2)足够的人有一个成功的事业。

在销售主题之后,您需要提供解决方案的快速和令人信服的描述。时间是有限的,你不想厌倦投资者,所以不要在解决方案背后的技术和技术细节中陷入困境。尽量保持简单简洁,并解释您的解决方案是什么,使其比竞争更好。它更快,更便宜,更环保?如果投资者想了解更多关于使它更快,而且你如何让它更便宜,他们会稍后问。

您的音高意味着介绍或概述和俯仰–和那个短暂的–抓住潜在投资者的注意力。如果您设法销售问题,然后说服它们,您有一个有效的解决方案,您应该让它们挂钩。然后你将注意到剩下的音高,希望你能设法获得一些名片并排队一些会议。