消化2020.

在许多方面,有两面到2020年。在一侧,对这么多家庭来说,这是一个巨大的个人损失,因为我们的日常生活被拔起,我们一直在精神上服从,即使我们还有为了承认自己,许多好企业被Covid撕裂。

但虽然寻找积极可能似乎徒劳无功,但已经有一些,他们是值得注意的。

改变=商业机会

当人们有需要解决的问题时,通常有机会出现新的业务。 

当生命稳定时,人们相对不常会产生重大问题;大多数人的问题已经解决,并且较少的业务机会才能创造。

当Covid发生时,同时将人口造成风险,扰乱了对许多产品和服务的供应链和阻尼需求,突然存在许多需要解决的问题。

对于潜在企业家来说,这实际上是一件好事– people needed to:

  1. 在Covid期间保持安全
  2. 与他们的团队有效地沟通虽然wfh
  3. 在托儿所和学校关闭时,请制作儿童保育工作。

这些新的问题和其他人正在为明天的业务创造机会。 

天赋 

这可能听起来违反直觉,但在美好的时期,很难创造出伟大的业务。为什么?很多顶级人才被吮吸到企业中,消费者倾向于改变他们的行为,因为,好吧,他们不需要。 

经济冲击混合了–在Covid危机的开始时,托马斯·沃斯珀是多余的,他最近为创新的新零售概念完成了一项投资,以至于他开始–你最近可以阅读它博客

效率

虽然科夫迪无疑引起了巨大的中断,但一些行业的一些公司迅速进入“新的正常”。 

从家里工作就是总是发生的事情,可能在十年左右。当covid发生时,几乎每个人都必须直接做到这一点。 

但这有一些好处是不好的’必然是预见的,人们被被迫这样做–实际上擅长使用视频通话。 

会议,人们会在城里旅行,并设置1小时的会议以证明时间,突然变得更高效的半小时缩放呼叫。节省了巨大的时间和效率。 

投资者前景 

大流行首先击中,有迹象表明投资者更加谨慎–有些人在他们的投资组合中拍摄,并丢回了他们所做的投资的数量,并在估值上推动更加努力。

然而,投资者已经调整为新的正常情况,因为他们放弃的人员在会议上,还有更多的缩放和虚拟会议。 

锁定强制执行许多人成为储蓄者,因为有很少的机会出去花钱。 投资活动迅速获得了新的势头。

结果是我们很幸运能够在天使投资网络中刚刚纪录,并且尽管存在持续不确定性,但仍然感觉良好地进入2021年。我们注意到它仍然是许多人的挑战时间。

祝你节日快乐,即使不是你希望的,我们也希望 你至少可以获得你应得的优质停机时间。 

在2021年见。

#behindtheraise与过道3

我们谈到了过道3.联合创始人兼首席执行官托马斯J. Vosper关于他的业务彻底改变了在线购物体验。他与我们谈论从冗余中谈判,他从投资者带来的东西和他对确保我们有#Nomoretabs的热情。

告诉我们大道3?
就像大多数人一样,我发现它超级易于找到汽车保险提供商,在几秒钟内预订酒店或根据对我的事项来找到航班的可用性。那么为什么这么难以找到一套无线耳机的所有购买选项?当我在线购物时,我并不孤单地在多个零售商和市场上打开无穷无尽的标签。

过道3.我们正在建立一个品牌和目的地,以便购物者可以在一个屏幕上查看所有相关产品信息,价格和可用性。我们痴迷于#Nomoretabs经验,适用于购物者和零售商。

现在在AISLE-3.co上,购物者可以在我们的发射产品的一页上发现颜色和大小变化 - 培训师。我们正在积极寻找新的商业和投资合作伙伴来增加我们的报价。

你的背景是什么?
我被电子商务着迷,顾客经验和零售商关系自2007年亚马逊新兴英国市场的一小组的一部分。难以记住,大约有十几个人占据了5个TH. 泥沼办公室街区! 我很幸运能够在6年超过6年的全方位的类别和产品中发射数千家商家。

在学习TESCO的一个非常不同的企业体验之后,我加入了价格比较启动,并在三年内从6到45,000岁开始,遗憾的是进入管理。

我在过去的14年里度过了试图理解和支持购买旅程的双方。我很迷恋更多地了解如何支持购物者,同时在提供价值和增长方面,以帮助零售商面对不断增加的商业挑战。

业务的想法是如何出现的?
我的电子商务洗礼在亚马逊煽动了我的购物者痴迷的火焰,但是已经与成千上万的零售商和品牌合作,我越来越意识到购买旅程的另一边有一种斗争。 

显示购物者所有购买选项都需要与支持的零售商和品牌平行工作。  

在锁定前几周发现自己意外冗余,(庆幸与一些惊人的共同创始人支持)需要看看我们如何解决分散的在线购物体验。

我们查看了当前的价格比较现任者以及亚马逊和谷歌,并且被交错,没有人能够汇总信息,这意味着我们会在一个标签上看到我们所有的购买选项。鉴于这些业务的资源和规模,我们想伸展自己,看看我们是否可以接受#Nomoretabs的技术挑战,没有其他人已经解决了。*

*我们的预先种子循环后12天我们部署了我们自己的三种算法,意味着您现在可以看到特定培训师的所有尺寸和颜色。

你在科迪德期间如何克服挑战?
我们的整个业务都在整个锁定过程中建造,这意味着我们必须努力雇用并采用新的公司文化,而不会彼此相遇。

遥控工作的转变使我们能够更容易地找到与世界各地加入团队的人才,但这已经影响了我们在其他方面没有考虑的全球大流行的博物目。 

在Covid中断的破坏之外,我们的团队受到洪水(印度)的影响,政府中断(白俄罗斯),政治紧张(亚美尼亚),黑色生命物质骚乱(美国)突出了各种国际团队的挑战。

我们通过非常透明地工作了很多这一点,让彼此信任以达到明确的目标,同时确保我们有一个增长心态,鼓励持续反馈循环和支持。我们在短短几周内穿过免费的懈怠!

在这次困难时期面临冗余的其他人会说什么?
我们都在同一条船。致电,家庭,专业网络,Whatsapp,Linkedin等很容易,我的经验是人们积极寻求在经济或情感上的困难地位中支持任何人。

我也个人非常谨慎对社交媒体的认识。我骄傲的砂砾是球队,我已经展示了今年的成就,但我不满意我还做了什么。亲自和过道3,我们仍处于旅程中始于一个令人挑战的一系列令人挑战的情况的旅程中。

对于在信用卡上建立业务的人的每个故事,有99个失败。当我公开讨论我的个人挑战(没有工作)和野心时,我真正激励我是支持的支持,我不得不创建一个可能影响行星上每个购物者(过道3)的公司的公司。

我鼓励任何已经过多余的人伸向他们的网络并要求支持。它可能只是有人暗示你没有考虑过的东西,并且从困难的情况下是你的下一个大个人发展。

你为什么决定提高投资?
3月我是多余的,想知道我将如何在一个月内为我的酒店定居卡账单!

即使我知道我的职业生涯和个人发展,我的职业和个人发展已经达到了这一刻,我的个人财务状况也没有准备。 

我拿出了25,000英镑的处女启动贷款来获得过道3开始,但我们知道从多样化的背景下带来聪明的投资者会提升业务,我们可以无情地关注在大规模市场中的世界级消费者提供。

我是一个很大的信徒,我们更好地工作,并知道这支球队是,我们无法单独承担这样的技术增长挑战。我们的投资者帮助我们做出正确的商业决策,同时为建立购物者的财务支持,痴迷于其他人掌握的产品。

你第一次提高投资的任何人的最高提示是什么?
即使您对您的使命和执行感到非常清楚,我建议使用理想的投资者列表,然后翻转订单,以便稍后节省最相关的订单。你必须练习你的球场,以便自然演变。我记得我们用我们甲板的版本感到骄傲,但现在在我们发现脚的一些早期对话中畏缩。

确保您可以向朋友和家人解释您的业务,因此他们可以获得您的业务的一般快照以及您需要的现金。如果你不能这样做,你可能会发现你与电梯摊位斗争到潜在的投资者。

抓住了我,当然在我的旅程开始时,是我预期投资者知道并让我怀疑自己的答案的简单的问题。我有时会发现,娴熟的投资者经常会问一个非常直接和/或简单的问题,看看你是如何做出反应和答案而不是听到细节。

如果你不知道答案不要试图谈论它。我的业务中最骄傲的成就之一是,我们能够与同事,顾问和投资者一起围绕着我们的知识差距。投资是一种双向伙伴关系,也许是投资者问题的答案是“你会做什么以及你如何支持?'。

什么吸引着投资者对贵公司?
投资者了解过通道3试图解决的问题,他们与自己的购物之旅相关 - 特别是当我能够通过竞争的景观以及我们已经超过当前的现任者来走路时。我认为,作为购物者,我们太接受了现状,即使酒店,汽车保险或航班易于比较,也需要在浏览器上打开多个标签。

无论购买投资者的产品和大小如何,我与所有人都分享了他们的个人故事,他们的个人故事困难的在线购物体验 - 从努力找到谷歌的最佳交易,到一个无人驾驶的功能亚马逊体验或破碎的比较购物网站d跌跌撞撞。

它提高了我们的定罪,只知道我们的使命可以改变购物者的网上购物景观以及贩运在此破损经验的另一边转换为销售的零售商。

我已经知道我们正在修复一个大问题,而是当投资者告诉我我们在英国可以在英国创造一个独角兽业务时,我觉得令人难以置信的灵感,以推动业务更加努力,解决问题。 

我最大的筹款错误是......
我犯了很多错误!最困难的问题往往是最简单的,我临近的一点思考与VC的早期对话,这些讨论会直接问我在业务中的角色是什么。这可能是最容易回答的问题之一,我本可以挑选我管理的任何五个纺车板,而且已经交付了结果,但我变成了一个蜜饯混乱!我花了这么长时间准备了我准备回答的技术挑战的复杂细节,而不是那些我认为投资者会知道的任何问题。

对我来说,课程是您可以准备所有细节,但不要忘记您的价值,是什么激励您以及如何向业务推动前进。它不是试图了解一切,以填补您的专业知识或责任中的差距 - 这就是我拥有专家团队的差距,而且总和大于各个部分。

我还学会了在花费太长的娱乐对话后更好地阅读了迹象,我现在看到的永远不会带来投资。我发现很难在努力推动'否'并在正确的时间走开,当所有的迹象都在那里,我们并不适合彼此适合。值得庆幸的是,我们最终有一群智能投资者,他们关心我们的使命,并在协助团队和我方面非常有助于。 

你为什么选择使用天使投资网络?
虽然多年来我们有一个很好的行业专家,但我们知道向外投资者伸出援手将有助于验证我们的商业野心和团队的能力,而无需个人验证。  

我们看了一些不同的选择,并认为AIN是一个有助于我们清楚地展示我们雄心勃勃,解锁对话的平台,并将为投资者提供良好的中央地点,以便在分享我们的细节时指出。 

我们决定在周二发布主页特色,周日向感兴趣的投资者发出了文档,并在下周五的目标上关闭了目标。

部门焦点:Medtech Market

这是我们的新系列中的第一个专注于获得天使投资者的兴趣和投资的部门。本月我们看看Medtech市场的快速增长。这是由于Covid和全球专注于医疗保健,这是一家在今年的聚光灯中推动的部门。更多的初创公司比以往更加赢得投资和开发人类最严重的问题的解决方案。事实上,它在投资者数据库中看到了关键字搜索的最快增长。 Ain的Ed Stephens越来越深。

Medtech Market的大小
全球医疗技术总署估计为457亿英镑(Statista)

公司数量
欧洲32,000家医疗科技公司–其中95%是中小企业。

描述
医疗技术是用于拯救和改善人们生活的产品,服务或解决方案。该部门的初创公司具有产品和服务,可帮助预防,诊断和治愈。

这三个主要的医疗技术类别是:
医疗设备(MDS)
通过物理手段预防,诊断,监测,治疗和关心人类的产品,服务或解决方案。
体外诊断(IVDS)
无侵入性测试,以确定一个人的健康状况和诊断疾病的状态。
数字健康
新的工具套件以及服务,使用信息和通信技术(信息通信技术)来改善健康的预防,诊断,治疗,监测和管理,既有身心和生活方式。

在平台上
在过去的一年中,在AIN平台上搜索Biotech已经增加97%.
同时搜索医疗保健/健康的飙升86%.

过去一年取得巨大成功的原因是什么?

有三个关键因素值得审查:

  1. 大流行的影响
    首先,最明显的是,全球大流行意味着健康被推动了人们的思想的前沿和中心。当我们想到自己的幸福时,我们现在以更广泛的意义地想到它。大流行对具有潜在健康状况的人来说也特别有问题,提高了对我们自己的个人恢复力,免疫力和健康的普遍认识。大流行使我们提出了争夺疫苗和药物的问题医疗监管和立法机关,以发展疫苗和毒品以治疗它。然而,它也让我们更多地思考我们的一般健康,并重新关注锁定下几个月的心理健康辐射。这一主题现在也是国家对话的关键部分,因此“全面”看待健康,这是维护和/或恶化。
  1. 大数据的爆炸
    这也加上了大数据和患者数据集的快速和连续爆炸,当然是一个 用于医疗保健/ Medtech的游戏更换器,特别是在预防医学领域。我们现在知道我们是否能够为给定疾病提供足够大的且强大的数据集,我们可以为更有效地诊断它的重要步骤(对于我们对原因的理解而言,我们的理解是更有效的寂静)。通过查看全球数百万人的数据,具有类似的风险简介,我们可以预测某人对该特定疾病的可能性,以及发展甚至可以个性化的治疗和解决方案,以便对其人口统计或患者概况进行个性化。这是朝着个性化预防医学的圣杯的另一步。
  1. 敏捷初创公司
    敏捷初创公司当然有助于推动这个市场,推动创新,并不断地在医疗保健中获得官僚机构,以问是否有新的做事方式。它一直在令人振奋的是,看到NHS在创新中提高的兴趣水平增加。他们的临床企业计划从力量的力量源于力量,谈到了300万基金会,以支持种子Medtech公司。在过去的市场航线上很麻烦,并且经常由大型Medtech / Pharma公司控制。 

为这些启动创始人和投资者的投资是“使命”。显然任务少于解决复杂的医疗保健问题。在Medtech中也嵌入了Medtech之内是由于人类脆弱性的普遍性,这意味着成功的奖励是相当大的。当然,需要维持一个持续的对话,以确保进步并没有以牺牲道德为代价而是未来’在这个国家看起来很明亮为医疗保健。我们通过社会化医疗保健面临着一系列独特的压力,从而创建了技术出口环境成熟。

我们在该部门看到开发解决方案的公司是哪些类型的公司?

该部门的主要参与者侧重于“长寿”解决方案,改善健康,营养和“卫生钢”或对医学诊断和下游疾病预防或治愈的解决方案的技术。诊断公司在AIN平台和现场健康和心理健康平台上也在需求,通常具有B2B组件的业务。使用这样的模型,它似乎围绕身体和心理健康的讨论是更近的。我还没有看到任何明确掌握的东西,但数据集有一些有趣的重组探索这一点。您在资本主义环境中的问题是公司通常可以竞争Siloes。一家公司收集DNA数据,一个用于收集血液样本,另一种是收集粪便样本和最终的公司收集患者心理健康记录。除非患者可以访问所有这些服务,否则愿意让所有组织自由整合和分享数据,然后建立一个凝聚力的图片将保持避免。人们可能会说我们仍然处于“调查模式”。

什么是投资者对此作为一个类别?

它激发了他们,但它们自然是谨慎的,因为它更加涉及,真的需要一种特殊的特殊主义,即其他市场部门没有。在胜利者中,您必须更加了解竞争和市场力量和监管的所有市场。 它从基于实验室的发现,制药和手术器械进入了技术,数据和AI领域。作为一个扇区,它是未来的。这真的是任何人参与的最令人兴奋的因素–治疗人类最基本的弱点。尽管我们无与伦比的技术上升,但2020年推出了易感性和疾病的弱点。争夺疫苗或为疗法提供疫苗的医疗公司已成为家喻户晓的名称。 

您在MED技术业务中寻找的基本面是什么?

该团队似乎仍然是最重要的元素之一。投资者将在一个领域中回顾最好。专家最终形成了社会证明的重要组成部分,他们的知识是仍然是需要进行的勤奋的巨大组成部分。您需要能够信任他们正在解决问题的域名专业知识和真实的体验。您还希望理想地希望业务接近商业化 –并经历了监管批准,这是实现潜力的巨大障碍。由于团队实力,知识产权,IP发达的IP和往往是非稀释型r的价值,早期Medtech投资将承载更高的估值&D grants taken on. 

实例探究


时光

疾病筛查和诊断启动时光最近筹集了100万英镑并产生了投资者的巨大兴趣。日子的仪表通过将光线闪闪发光并分析返回信号。这使得能够监测糖尿病和阿尔茨海默病等慢性健康状况。全球患有糖尿病患者的数百万人具有巨大的潜力。至关重要的是今天的世界,它也可以在社交距离中交付。

查明


另一个在过去一年中提出的平台上兴奋的公司是查明。 Pinpoint开发了一种使用AI /机器学习从简单的血液样本快速地“排除”癌症的测试,并且可用于所有癌症类型。业务的潜力是巨大的。在精确定位已经取得了近25%的排队的时候,创始人吉尔斯塔利利地指出,这在2019年将在几天内给予超过500,000名患者的患者,而不是担忧几周,并节省了1500万英镑的NHS。

海尔拉德


旨在支持与不同型号的NHS的另一家公司海尔拉德。该医生成立公司帮助您支持严重的资源放射学部门,可以访问全面认可的英国NHS顾问的移动团队。 

从冗余开始取得成功:过道3从AIN的支持下筹集了20万英镑

电子商务启动的创始人过道3.在大流行开始后在大流行开始之后,已经反弹成功为他们的新电子商务冒险为20万英镑,由天使投资网络支持。

Aisle 3是一个新的市场,为全球购物者提供选择和控制,他们能够在平台上的600名零售商中选择。通过部署机器学习和AI算法,它们会聚合零售商提供和丰富的产品信息,因此购物者在单个屏幕上提供所有购买选项。  在创始团队的三分之二开始在第一次锁定开始并创建新业务时,它将在三个月内提高资金。 

Aisle 3成立于3月3日,提供了购物者所有购买选项的完整视图,以便他们可以根据其个人价值观,如价格,交付,地方,可持续性或品牌忠诚度,以便自由购买决策。  该团队已开发出专有的Web履带,饲料处理器,Laravel网站,从头开始的无务基础架构和多个产品聚合算法。该阶段的资金主要针对推进品牌的产品和技术建设。

Thomas J. Vosper,James Valbuena和Justin Thomas的创始团队在其中一些最大名字包括30多年的集体电子商务经验,包括亚马逊,Tesco,Lastminute Vashi。在短暂的时间空间,他们每天都在为2,000名有机购物者服务,600名签署的零售商和20百万个产品和3个发布类别的数字机构 - 训练师,玩具和婴儿产品在接下来的几周内推出。

据联合创始人托马斯J. Vosper:“我们痴迷于购物者获得最优惠的交易 - 无论对他们意味着什么。我们将通过解决在线购物中的两个基本问题来实现这一目标。首先,我们希望提供购物者所有购买选项的完整视图,以便他们可以根据其价值进行购买决策。其次,我们将使购物者更容易找到新产品,同时并行地利用我们的双面市场来充当转换推动者,以缩小购物者和零售商之间的差距,以重大收入上行和规模的能力。“

他继续说:“就像其他许多人一样,我面临了大流行的逆境。然而,冗余使我有机会实现我的野心,以创建自己的业务从14岁开始在线零售和支持一个令人难以置信的行业顾问和投资者的支持,以创造更好的东西。我们很高兴地对天使投资网络平台上的投资者购买了我们的愿景,我希望我们的成功将激励其他人认为在艰难时期隧道末端有光线。“

敏捷资金可以帮助您快速提高

我们很高兴欢迎亚当布莱尔(CCO)在SeedLegals,他的第二位访客博客作为我们的法律迷你系列的一部分:

当资金变得敏捷

在我们的第一条文章中,我们向您讨论了一些不同的筹款方法作为创始人,以及SEI / EIS计划的影响和福利。看如何在2020年底之前关闭您的资金如果你错过了或需要提醒…

本月我们深入了解敏捷筹款世界,并分享了一些实用建议,可以帮助您在年底之前为您的业务筹集资金。

充分利用圣诞快乐…

在筹款活动和投资方面,奔跑至圣诞节始终是今年最繁忙的时期之一。这可能是寻找投资的好时机,因为许多投资者正在寻求快速和关闭投资,然后在他们赚好休息的休息之前(即使是今年在家…).

在圣诞节持续4周,如果您正在期待今年筹集投资,则没有长期留下。但一切都没有丢失–敏捷筹款使您可以在类似的情况下快速和灵活地提高投资。

什么是敏捷的筹款?

在过去的几年里,我们已经观察到,许多早期阶段的公司正在远离每12到18个月的Go-Big-or-Go-Bust融资,以便敏捷筹款,他们经常筹集少量机会学习投资(例如,当您遇到想要投资的人时,根据需要。

我们现在看到最悠久的创始人使用敏捷的筹款筹款,更快地发展他们的企业,在寻找投资时花费更少的时间举行业务,并释放比创始人更少的股权,而不是仅仅依靠传统的Go-Boy-Best-Bust融资圆形。

两个主要的敏捷筹款方法是种子(先进的订阅协议)和即时投资。

高级订阅协议(ASA)

先进的订阅协议是英国相当于安全(美国常用),并且是SEI / EIS兼容–为您和投资者提供的好消息。

ASA允许投资者立即给您钱,以换取您的下一个资金回合的股票。与其他投资者相比,您的ASA投资者将收到股票,通常在较循环中享受折扣,因为他们在您关闭下一个资金的回合时投入了早期。 

即时投资

即时投资允许创始人关闭正常的初始资金,然后在最初的资金循环中同意的限制内。

这使您只能延长您需要的或能够筹集的东西,并回到越来越多的业务。然后,当您找到额外的投资者时,您可以快速轻松地添加它们,有效地调整您的最后一轮。在Seedlegals,我们经常看到创始人关闭资金循环,并继续使用即时投资筹集12-18个月,然后再进行下一轮。

您可以阅读我们的全面敏捷筹款指南这里

对我来说是敏捷的筹款?

有许多场景可以使用敏捷筹款到您的优势,您是否首次出去投资者或已经提出了多轮资金。

以下是我们在Seedlegals看到的最常见用例中的一些:

  1. 你已经找到了你的第一个投资者…

第一投资者在船上–现在找到剩下的,对吗?是的,不...

虽然一个选择是在寻找其他投资者时保持圆形打开,但更好的方法可以使用ASA在尽快达到这笔钱,而不是将这些投资者(及其投资!)在举行所有其他投资者为您的回合。

使用您在那里获得投资的ASA,然后可以用于投资增长或延长跑道,投资者通常在即将到来的回报上收到折扣。

一个投资者已经承诺和转移资金的事实通常也将被你正在发言的其他投资者积极地看待。

  1. 您无法达成协议/不想提交估值…

我的估值是500万英镑吗? £100万英镑? 3米? 5米?同意提前阶段业务的估值可以是雷区。幸运的是,我们已经写这篇文章关于如何考虑评估你的初创公司…

伟大的!所以你很高兴......但仍有很多案例,投资者和创始人根本不能同意估值或者战略性地不想在那时同意估值。

ASA可以在这里帮助双方,让您最多6个月才能完成估值。作为创始人,这不仅为您提供了急需的现金,而且还有时间将估值增长到您和您的投资者都幸福的观点。

  1. 你有你的主要投资者在船上…

当筹款时,创始人往往会有一些投资者真的想要上门。也许他们正在编写最大的支票,有一个很好的网络,或者能够提供独特的建议和见解。

你已经降落了你的梦想投资者,并有一个致力于宣传的目标– now what? 

这是考虑关闭您的回合并继续使用即时投资提高的好时机。估值和关键术语的谈判可能会最终确定或关闭现在最终确定,这意味着其他投资者可能会签署相同的术语。 

这种方法意味着您收到资金,并可以立即将其工作,同时继续填充和完成您的回合。

  1. 你只是在等待最后的投资者来签名…

除了一个或两个投资者之外,每个人都签署了......一个人正在度假两周,另一个正在拖着他们的脚。你做什么工作?

你可以等到他们回来,但这只是意味着更多的时间思考筹款与您的业务。相反,您可以让这些投资者知道没有他们将关闭圆形,但(非常重要)他们将能够在他们回来的情况下以相同的方式投资,或准备提交。

这种方法有时可以导致投资者突然可用签署和转移资金,这意味着圆形截至最初计划。无论哪种方式如何关闭,没有丢失投资者,赢得胜利。

概括

如果筹款正在拖动,或者你只想移动更快,敏捷的筹款可能只是你等待的......

苗子

关于敏捷筹款或筹款的问题?你可以预订电话与其中一个Seedlegals专家,谁会乐于帮助。