用朱利安seydoux制作

Julian Seydoux是欧洲的稀有品种,一个企业家成立了公司,缩放了它,退出了它,现在投资并建议下一代启动。正如朱利安都有天使投资网络的经验,既筹集资金和投资,我们都决定挑选他的大脑。

他的故事令人印象深刻的是,在强烈的重点和决心完成他的市场研究的信念,他可以采取超竞争激烈的中国市场,推出Vai Milno,Gelato商店链,并进入他没有先前经验的行业的。

他解释了他如何用'两个袋子和别的东西'来到中国。这种决心感觉点击投资者,但也可以在牵引力中捆绑,并在我们的谈话“动力”中保持回归的一词。

“我们解释了我们在此之前取得的所有成就的故事,在后方之明是非常快的。我们签署了几项伙伴关系协议,说服厨师加入意大利。所以投资者在他们看到这个时,可以看到有些东西快速行动,事情正在发生。

转向成为企业家,朱安后似乎是他的工作后的一个自然下一步&A,在新兴市场工作,他了解到有令人兴奋的机会。在城市,他磨练了迅速评估的技能是否有商业机会。 

朱利安在伦敦商学院完成了兼职学位,我的一位同学走近了我,说我们为什么不成立一家公司?我认为中国将是一个开始业务的好地方。我以为我是否每天工作18小时,我也可以为自己做!“

正如朱利安的冰淇淋业务在中国市场的牵引力中,出口的机会就会出现。 “我有一个前往退出的机会,但我们没有接受它,我以为这是工作,让我们继续继续我们正在做的事情和焦点。但在某些阶段生活发生了。你只需要决定是否继续前进。

Julian然后在逻辑上思考是如何确定创始人何时何时何时从他的业务中搬到的时候。在那些拥有技能和愿望开展业务的人之间分裂企业家,以及那些适合越来越多的人。

“对于创始人来说,你需要决定你是什么样的创始人–你对开始的初创公司更感兴趣,或者你是稍后舞台的管理创始人,他们可以获得进程吗?

事实上,朱利安已经看到稍后阶段的VCS经常指定新的首席执行官,将新人带到董事会和重点雇用进入公司,确保他们拥有合适的技能来发展公司。在朱利安的话语:'在一个阶段,你必须认为别人可以做得更好。创始人的一个挑战是承认他们可以做些什么。 

当我决定离开公司并退出时,所有这些考虑因素都想到。“ 

在获取贵公司的方面使其能够退出,研究谁是潜在买家的股息支付股息。 “我早早做的事情是与可能是收购者的人的两种方式伙伴关系。

您如何确保您获得所需的交易? '只记得–在一天结束时,不要害怕谈判,一切都是可以谈判!'

朱利安是讨厌他在销售他的事业时取得成功的乐观,他描述了他忍受的情绪作为“我的一部分悲伤和我已经经历了这个过程的一部分,而我的其他部分正在考虑下一步该做什么。我已经看到一些非常伤心的人,他们已经退出了充足的现金,他们只是在努力之后挣扎。 

现在是投资者,朱利安经常被看涨的创始人在记住之前震惊。他觉得他可以迅速了解如果有适合的感觉–他看着有潜力的空间,他的技能可以增加价值,而且 与创始人交谈时,快速了解团队是否可以执行。 

他对创始人的咨询建议'如果有人为你提供钱,请拿走它!“他在笑之前说。 

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#sixtysecondstartart与清真新鲜

Saima Duhare是Halal Fresh的创始人,英国的第一个清真非订阅套装套装服务主要是为穆斯林社区提供餐饮服务。

  1. 贵公司做了什么?

清真新鲜是一种膳食套装服务,提供新的妊娠 成分,很容易遵循食谱卡,以烹饪伟大的品尝饭菜。使晚餐时间免受压力,使我们的客户在厨房中冒险,并支持健康的生活方式。  

  1. 你为什么要设置这家公司? 

 我的愿景是通过提供来自世界各地的自制新鲜餐的所有穆斯林家庭来带回烹饪的快乐,让晚餐表令人兴奋地坐下来。 

我在一个家庭中长大,食物是将人们聚集在一起的催化剂,我的奶奶,妈妈和阿姨都是惊人的厨师,并会从世界各地烹饪食物,我们将永远拥有家人和朋友。我觉得我们正在失去拥有家庭熟食的重要性,这就有机会在一顿美餐中与家人和朋友共度美好时光。   

鉴于快餐的兴起和它的易于舒适,加上 我们领先的繁忙生活,我觉得这方面的生活 慢慢崩解。所以清真新鲜生来就是为了让人们’生活更轻松,提供各种各样的,健康美味的饭菜,他们从家里划伤,除了我们的碳足迹外,因为一切都很比例,所以没有食物浪费,我们的所有包装都是可回收的 

  1. 你是如何获得第一个客户的? 

我们没有营销预算,当我们推出我们几乎祈祷时,我们让客户,为我们幸运 people were googling 对于一个清真餐套件服务,因此,我的第一个客户是一个善待我们的服务的博士 Instagram,我们接近不同职业的各种影响因素,  从那里,我们有机建造并从我们身上壮大,这是在2019年4月回去,仍然是我们的’除了一个提供的食谱盒外,营销中的任何钱都在换取喊叫外,加上我们可爱的客户推广我们

  1. 我们知道我们什么时候有什么东西? 

我们从独立的记者接近,当时我们没有任何出版物,直到我送到盒子,我们被包括在2020年7月20日的最佳食谱盒之一。

  1. 我们的商业模式:

    我们是一个在线非订阅商业模式,人们喜欢,因为他们可以在没有感觉绑在的情况下使用这项服务,并且适合我们和他们。

    We’然而,目前仅向伦敦地区服务,我们希望在全国范围内扩大。我们正在缓慢但肯定地生长。 我们在将其带到英国其他地区的日常收到的利益是有前途和令人兴奋的。我们正在学习,在我们开发,进取和改进我们的产品和服务时。
  1. 我们最有效的营销渠道已成为: 

Instagram和 来自我们的客户的口碑和在几个信誉良好的英国和英国亚洲文件帮助我们并将我们放在地图上作为5 *清真食谱盒。

  1. 我们在招聘时寻找什么: 

我们是一个非常小的团队,我们对食品和行业非常热衷。我们寻找创造性和开放的人,就像我们所处的那样学习,并为我们想要实现的东西做出贡献,让人’生活的生活更容易,并可以根据自己的主动性地工作。

我的图形设计师例如已经很少的经历,但她的工作激动了我。我倾向于用我的肠道感觉,当然他们需要技能但不一定是经验。   

  1. 我制造的最大错误是:

    没有开展业务的经验,我做了很多错误,但是 其中一个例如,当我们有软启动时,我花了6,000英镑的时间来测试40个人的模型,在后代,我本可以在20个人上测试模型并将其测试得多。

    我创建了MVP,仿佛它是一家刚刚泼水的业务,拥有9个食谱,2个厨师,所有包装和供应商的预先分配成分,我本可以轻松地预先分为自己和更少的食谱和1个厨师。
  1. 我们认为这一部门的增长是:

    清真部门正在蓬勃发展–2019年,考虑到英国只有410万穆斯林,这是一个令人惊叹的。它’尽管目前的气候,但食品行业的非常令人兴奋的时期。我们越来越谨慎地了解我们的身体并成为有意识的消费者。

  2. 您的业​​务在您的社区或更广泛的危机中是否有任何东西?

    我们与我的当地食品银行负责,该银行由矿井的朋友建立,并志愿,分布式食物作为捐赠的食物。这是我们也充满激情的东西,它正在回馈和帮助那些在我们社区中易受攻击的人,所以我们正在努力将其嵌入我们的商业模式。

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飙升的投资者对农业,金融气和医疗初创公司的兴趣,发现了AIN年度报告

天使投资网络(AIN)揭示了其最新的“天使投资国家”的调查结果。它基于超过125,000英国注册业务的数据,在2020年期间寻求资金和35,000名英国投资者。

技术仍然是2020年期望返回企业的天使投资者的最高类别。同时,财政关闭了差距,攀登五个地方成为搜索的第二个最受欢迎的类别。在大流行,医疗&科学攀升了两个地方,投资者支持企业家专注于改善健康成果。我们还目睹了对农业兴趣的巨大增长,在搜查中升高了63%,并攀升了七个地方成为第八次被搜查的任期。

对于企业家来说,物业是音高创意最受欢迎的部门。娱乐和休闲是第二个,其次是时尚和美丽。这突出了需要资金的部门之间的不匹配,并且投资者的部门对支持感兴趣。

AIN.还透露了英国顶级创业热点。伦敦所有俯仰想法的份额略有下降,虽然它仍然负责所有俯仰想法的36%。东南部是西北三号名单中的第二名。威尔士和苏格兰的增长优于英国其他地区,看到音乐人数上升,因为启动文化在英国遍布蓬勃发展。
 
根据AIN联合创始人Mike Lebus:“这是一个非凡的一年,其中许多生命和企业受到病毒的影响。然而,面对前所未有的挑战,我们目睹了英国初创公司的恢复力和适应性,努力为我们时代的问题带来解决方案。从金融的创新,技术将人们带到社会疏散期间与医学和科学的奇观。这毫不奇怪这些是我们投资者获得兴趣和投资的业务。“

“我们还看到了戏剧性和辉煌的技术解决方案的新生开发,解决了我们面对喂养人口的真正挑战和最大化效率和产量。气候变化的挑战是不明的,这是一个处于战斗的最前沿的部门。“

他继续说:“虽然伦敦过去一直占主导地位,但我们现在看到英国其他国家和地区的比较增长,因为我们的嵌入式启动文化进一步扎根。我们可以期待全国各地的持续复苏,因为我们从这个困难时期出现。“

投球前10个部门:

1.   Property
2.   Entertainment & Leisure
3.   Fashion & Beauty
4.   Technology
5.   Food & Beverage
6.   Software
7.   Retail
8.  热情好客,餐馆& Bars
9.   Finance
10。  Business Services

投资者十大部门:

1.   Technology
2.   Finance
3.   Software
4.   Medical & Sciences
5.   Property
6.   Food & Beverage
7.   Energy & Natural Resources
8.   Agriculture
9.   Entertainment & Leisure
10。  Retail

企业家热点列表如下(根据每个区域的音高数量):

1.伦敦
2.东南部
西北西北
西西南
西米德兰兹
6.东米德兰兹
7.苏格兰
8.东盎格利亚
约克夏和亨伯
10。  Wales
11.东北
12.北爱尔兰

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部门焦点:Edtech Market

“Covid将过渡到数字学习至少5年。”这些是大卫·斯·斯特伍德,首席执行官和Edtech Startup Bibliu的联合创始人的话,评论了该部门的显着发展。在过去一年中,通过一系列锁定,对技术的巨大需求来解决从教室攻击到家庭环境的挑战。 AIN.’S Sam Louis仔细看看EDTECH部门以及为什么它来自投资者的顶级标志。

AIN.’s Sam Louis

数字

ED技术市场的大小:预计全球教育技术市场规模将达到2027年的285.2亿美元(来源:Grand View Search,Inc。技术)

公司数目︰3,250家公司根据Crunchbase全球

在平台上:教育和培训是Angel Investors的第17类最受欢迎的类别

描述
Edtech. (a combination of “education” and “technology”)是指旨在增强教师LED学习的硬件和软件,并改善学生’教育结果。它还包含了更广泛的成人教育和学习领域。

过去一年突出的原因是什么?

必要性
多年来,伟大的Edtech公司没有短缺,但锁定和社会疏散改变了游戏。它是强迫消费者的手,因为通常的亲自学习选项已不再可用。必要性通常是变革的母亲以及发明。

原因是全球大流行加速采用的原因是,大多数消费者都没有准备好经过麻烦和完全实施的出牙问题。学术机构和企业尤其如此,他们并没有毫无根据的问题。它需要实时,精力和资本,带来您提供或接受教育的步骤变化,并弄错了,可能具有非常真实的成本。直到潜在的好处显着优于现有系统(对于大多数消费者来说,它必须大大),改变是真正的风险。


一种新的创新气氛
这一时期所做的一段时间在几个月内将市场迁移到未来。及时,Edtech产品将改善他们确实为消费者提供了重大改进,并且发生了重大采用。相反,现有的系统已经困扰着提前达到了提示点的程度。我认为这将是长期教育系统的利益。当亲人的教育回报时,最好的教育工作者将能够采取最宝贵的旧地区,并将其与新的混合融合,并希望在未来的创新方面保持更加开放的观点来进一步改善。

Edtech需要克服哪些挑战?

对于个别学习者
对个人学习者的挑战是用户体验,课程完成和功效。人们要么努力与工具斗争,他们都会努力保持动力,或者他们没有看到他们想要的结果。在所有情况下,他们都会离开。人们非常习惯于传统学习,所以这是一个很大的克服。

对于B2B产品
对于B2B产品,需要一个足够强大的案例,以改变业务致力于风险。除此之外,关于个人的所有要点也适用。 

对于学术机构
最后你有学术机构。这些都有另外两个的所有障碍,然后增加了受更广泛的监管或控制的并发症,例如学校董事会或政府。许多Edtech Ventures设法捕捉大量的个人教师,但从未获得学校或国家课程水平的官方采用。这是预算分配和课程的决定,没有那么难以确保更广泛的市场份额。没有对医疗空间不相似,这既是祝福和诅咒。它使教育部门成为一个艰难的人来破解,但对于那些做的人,并且被赋予绿灯,那里的成长曲线非常令人兴奋。

投资者挑战

投资者已经了解所有这些问题,这导致了更少的投资。您可以在世界上拥有最佳概念,但对市场上的顶级决策的影响创造了一个非常难以预测或控制的变量。因此,尽管许多EDTECH业务不仅仅是持有自己的想法,创新,团队和执行,但投资比其他部门更具抑制。

大流行在这方面可以说是一个黑色天鹅事件。机构已经意识到需要适应和改变,这使得迫使教育者与这些新的机会互动。投资者的消费者情绪的这种变化已经被投资者认可,这反过来据赋予他们启动能够找到重要和愿意的市场的信心。

我们在Edtech Sector中看到了开发解决方案的公司?

a)数字实现现有学习的人
这可能是我们看到最大的需求变化–公司提供技术以启用已经发生的学习。这令人明白的是大流行驱动的增长,市场对特定危机的回应,但它也是刺激新的消费行为最不需要的领域之一。这使其具有强大的采用机会和投资者知道,今年部署的首都表现出来。例如,Bibilu将打印文本书籍数字化并在所有设备上无缝地提供它们,由于对产品的需求令人难以置信,必须为其提供资金转向。人们已经在大学,课程和教科书已经设置,你只是改变一个组成部分。他们使人们能够更容易,更便宜,更有效的方式进行行动。你可以看到沥青产生的原因。

b)成人教育

在成人学习的数字解决方案中也有一个正在进行的突出。世界的变化步伐和工作角色的演变创造了终身学习的需求。当前的成人学习者现在能够获得同样的学习,有时甚至更好的学习,而不是在传统的面对面的领域。这范围从毕业生学位到语言学习到脑训练,具有新一代智能应用程序,能够为他们提供量身定制的途径。

像Duolingo这样的人已经表明了自我激励的学习者可能的高度,而Coursera在B2B市场上已经做到了同样的事情。学生动机仍然是一个令人担忧的是,课程完成率往往很低,但与年迈的学习者相比,许多成年人积极与数字结构搞,发现它开辟了一个机会世界。 

c)技术提升效率
随着报告和问责制的增加,许多教育工作者正在努力与教学时间最高的额外工作量斗争。在技术方面做了很多工作,使教师能够更有效地简化他们的任务和工作,让他们回到他们的时间真的专注于重要的部分,学生。Pango.例如,是规划课程,共享资源和管理课程的工具。整个学校可以在课程计划中分享和合作,保持一致性,同时允许教师在一小部分时间内设计和计划课程。

过去的一年突出了困难,压力教师的困难,这一领域可能强烈增长。随着机构和理事机构欢迎更多数字化,我们可能会看到最强大的支持工具,因为行业鼓励教师的一致性增加市场份额。

d)AI和个性化学习系统:
最令人兴奋的,可以说是最有争议的是AI和个性化的学习。原子学习等公司发挥了高品质,教师制造的内容,拥有精密的AI驱动技术,让学生保持个人,最佳的学习路径。这可以对学生的进展产生变化的影响,可以有助于减少教育不平等。 

通过AI和机器学习实现的新的学习方法抵消了教育系统中的一些根深蒂固的思考,因为它要求教师学习新系统。鼓励占用的另一个挑战是一些收益可以是增量的。这意味着难以获得批发购买,特别是鉴于所需的初始中断和新的学习。然而态度正在发生变化,这是一代新一代的科技教师驱动

投资者有什么看法?

比以前更多的程度,很多是积极的。 Edtech为激情驱动的天使投资者拥有一个强大的利他组成部分。投资者认为它是一个值得投资的地方。他们正在改善人民学习和更好的能力,这一直持有货币,但现在也是如此。 

许多支持者正在享受这是一个部门,旨在展示它可以做的事情。许多投资者之前没有认真考虑教育,但由于市场的接受性增加,它已经达到了雷达。许多机构投资者现在骄傲地对他们投资的桅杆骄傲,他们以前在非常集中的罕见之外罕见,经常得到政府的资金。在这方面,Edtech可以说是加入Fintech捕获自己的Zeitgeist。 

态度和投资情绪的变化速度表明了Edtech因挑战增长环境而被融入的程度。该创新不断发展与其他部门一样,但障碍以及投资者对他们的认识,已经举行了该行业。现在消费者市场的态度正在发生变化,没有缺乏创新的企业,准备涉及投资和机会。 

希望这种关注,投资和市场意愿的结合将创造一个积极的循环,吸引最强大的才能,并转而驱动。

您在ED技术业务中寻找的基本面是什么?

牵引
与新生市场不同,Edtech公司可以在早期阶段构建显着的牵引力和产品市场,即使在引导时也是如此。我们喜欢看到强大的吸收和参与,即他们真的与消费者进行了测试或服务,并反馈一直在鼓励。不仅仅是他们喜欢该产品,而且它提供了实际价值。

我们已经看到了这么多梦幻般的想法,但这表明有人真的找到了对教育者有影响的东西。


核心或辅助
–重要的考虑是他们正在做一些核心还是辅助?它是否能够与教师或主题材料进行学生的核心互动。需求仍然是“核心”。随着市场演变的,我们预计支持技术,效率产品,真正开始获得势头和关注。

创始团队的热情
–创始团队的激情,洞察力和驱动是确定该行业成功的关键因素。尽管有新的消费者意愿,但仍有根深蒂固的障碍来克服该部门内的增长路径。在B2B企业软件中,只有最佳产品可能足以赢得市场的大量份额,但在教育中,导航的棘手之路,领导团队往往是这里的决定因素。 

独角兽潜在与其他部门有什么关系?

CB Insights预计未来50个独角兽的2个是在EDTECH部门。为了建造一个独角兽,您需要一个快速增长的大型愿意市场,这肯定是教育符合技术的环境所在的环境。

在一个形式的教育中,拥有广泛的人,在一个国家的市场内留下了巨大的潜力。这不是每个部门的情况,所以当你考虑全球机会时,事情变得非常令人兴奋。这些技术中的许多技术都具有实际可扩展性和市场机遇,因此我们可能会看到Edtech开始超过4%的新独角兽的4%。

实例探究

Bibliu.

Bibliu.是一个数字教育平台,为学生提供数字访问他们的教科书和图书馆的所有设备。

公司成立于2014年,该公司现已拥有100多个大学客户,包括牛津,帝王,凤凰城和考文垂大学。该公司拥有超过2,000名出版商的数字化内容,包括:Pearson,McGraw-Hill,牛津大学出版社。内容直接向大学许可,然后可以提供对学生的访问权限,并包括其现有学费的费用。 Bibliu去年在AIN平台上筹集了600,000英镑,这是其£6.5M系列A的补充。该公司由于Covid 19而导致需求激增。 在八周内完成,资金将用于新技术员工,以支持大学的需求。启动是用全球60多个新飞行员迅速扩展。 

Cogranmar.是eDTECH启动,致力于关闭全球技术技能差距。该公司通过将人的指导和规范审查纳入世界领先的技术教育品牌来实现这一目标。本公司综合对开发商和有抱负的编码人员的质量和实惠的审查,利用非洲技术人才的前列0.6%。它已由Facebook,Google,Python和剑桥大学支持。

Psyt Technologies是福利和技术的专家。初创公司
转过世界的建议’SEDERING自我开发作者进入数字,基于行动的摘要,以帮助个人创造真正的变化。他们在研究的最前沿与领先的学者合作,提供创新技术,使他们能够使用最先进的研究设计来捕获数据。该团队由顾问从头空间,MasterClass和Audible备份。

与Pharma Sentinel一起举行

我们首先在我们托管的虚拟事件之一地见了Pharma Sentinel的首席执行官Rav Roberts。他最近成功关闭了他的投资,我们很高兴听到他要分享的学习:

告诉我们关于Pharma Sentinel: 

Pharmasentinel.com是英国消费者&商业健康技术帮助每个人带领更安全的生活,利用AI提供信任,及时&个性化药物和医疗条件新闻,警报和药物数据智能。

 Pharmasentinel推出了其消费者应用程序‘medsii’(给我的药物信息)于2020年10月在App Store上&PlayStore并已在150个国家拥有超过15,000个应用程序下载。 

Medsii提供有关副作用的信息,药物安全警报&召回,以及参与的临床试验机会,在一个有效的患者中心的Twitter风格界面.

你为什么决定提高投资? 

2 原因

1)我们将推出推向美国,我们的主要市场。  

2)加速推出我们的业务SaaS数据产品。

你第一次筹集投资的任何人都是什么? 

坚持

花了几个月的投球来获得我们的第一个投资者,然后逐步,闸门打开了。 

其次,使用Twitter与非常有经验的美国VCS联系,例如, Brad Feld,杰森卡拉卡尼尼斯,伊丽莎白尹,谁将为您提供吨*免费*咨询和*免费*培训投球,谈判VCS等)。

什么吸引着投资者对贵公司?

 1)非常经验丰富的创始团队(我们所有人都在商学院遇到了16年前)。 

2)Healthtech非常局部,甚至在Covid-19之前,有更多的人生活更长时间&承担个人责任来管理他们的健康以实现优质的生活方式。 

3)伟大的商业模式,全球可扩展的消费者& business products. 

我最大的筹款错误是......

最初在投球期间不简洁。 (第二个错误没有使用以太网电缆投球)。

你为什么选择使用天使投资网络? 

我有几个来自朋友的提示,然后尝试过,(给我的惊喜),天使投资者开始与我联系并实际投资!