AIN Book Club‘Book of The Month’ – ‘互动领域’

本月的书是'互动字段'。为企业,客户和社会创建共同价值的革命性新方法由企业和品牌转型公司Vivaldi的创始人和首席执行官,Erich Joachimsthaler。

本书的重点是公司需要彻底改变他们如何在当今世界中仍然相关的价值。 Joachimsthaler的杰出商业学术和商业领袖相信我们正在目睹新型公司的诞生,他描述为“互动领域”公司。

这些是这个公司 许多不同群体参与价值创造的参与:来自客户,供应商,合作伙伴和其他利益攸关方,甚至竞争对手,观察员,独立研究人员和政府机构。实现这一目标的公司能够创造一个不可阻挡的势头和增长,称为“速度”。

joachimsthaler认为,直到现为占主导地位的不同类型的价值创建。几十年来,这是“价值连锁公司”。他将它们描述为“被构造为层次结构,他们沿着价值链组织了其关键活动,从而从采购设计,制造,营销和销售并在管道上优化。”

过去几十年来,我们已经看到了“平台经济”的出现。从Facebook到亚马逊到Netflix,这些数字驱动的,资产灯和快速成长公司都扰乱了这场比赛。他们使创始人非常富有,并激发了初创企业的希望到处都是建立和货币新平台的希望。

Joachimsthaler在许多方面争论价值链公司和平台公司比您想象的更相似。 “他们都是高度交易的。它们专注于特定的交易所,通常是提供物品的产品。

他的信仰是我们正在从“平台”的经济上迈进,而是新生公司应该专注于建立一家新的公司,这是一个“互动领域”公司。这些新公司包括特斯拉和阿里巴巴,促进和受益于多个人和小组之间的互动和数据交换 - 来自客户和利益攸关方。

但是,来自那些你不会指望在混合中,如供应商,软件开发人员,监管机构,甚至竞争对手。该领域的每个人都共同努力解决大型,行业范围,或复杂,不可预测的社会问题。

此外,通过参与这些相互关联的群体,互动现场公司可以实现一种不可阻挡的势头和狂野的扩张“速度”。他写的是,这是一种新的多维,不断加速,爆炸性和聪明的增长,远远超出了传统的销售措施,利润或市场资本化。

他还考虑了公司成为一家互动现场公司所需的四个步骤。这些都是:

1.框架:它解决了多个参与者的新问题和棘手的挑战

Joachimsthaler认为,平台和数字生态系统通常专注于解决客户的狭窄或存在的问题,挑战或痛苦点。例如,优步和Lyft消除了雇用出租车或航空公司的摩擦,以便在没有支付酒店价格的情况下在没有支付的情况下停留。

互动现场公司框架他们以更全面的方式解决它们的挑战。这些企业为整个行业甚至社会解决客户的复杂挑战。例如,特斯拉解决了不仅仅是电动汽车的替代汽油动力汽车。它解决了自主驾驶,降低二氧化碳排放,更好的利用率,较低的汽车,交通拥堵等等。 


2.设计:它通过设计互动创建共享值,而不仅仅是交易

 平台和数字生态系统往往是高度交易商业模式。 IE。托管和旅行者之间的Airbnb,以及买家和卖家之间的亚马逊。由于平台或生态系统是交易的,因此它们通常受益于产生学习和网络效果的交易量。然而,互动领域公司不是交易,而是互动。互动建立在协作,参与和参与下。互动场公司专注于互动量的互动的质量和价值。

例如阿里巴巴不在破坏小零售商的业务中。他们在制作它们的业务中,使他们能够效率,去除摩擦并使他们能够销售更多。

建筑:它是 建造是 通过深入融入参与者的生活,开放和全面 

互动场公司是包容性的,并在没有墙壁的世界中竞争。这与数字生态系统和周围的“生态系统竞争”的讨论相反,生态系统相互竞争的概念,如果您无法建立自己,必须决定加入哪些生态系统。公司应该更聪明,重新考虑通过竞争提取价值的重点。

互动现场公司设计了互动,架构和治理,使其解决了客户的问题和挑战以及许多参与者 - 包括参与其他生态系统的竞争对手。


4.分享: 它是为了与交互字段中的参与者分享值

互动现场公司的目标是解决核心,生态系统和整体市场的问题和挑战。目标不仅仅是为了解决最便宜的骑行或最快的杂货交付,而是为了实现公允价值分布。作为一个领先的平台学术,Marshall Van Alstyne表示,您创造了比您所采取更多价值的情况。

鉴于大流行创造的巨大挑战,这呼吁公司专注于相互连接,解决深深的全球问题具有特殊的共鸣。正如他的结论:“鉴于行星的脆弱和我们的全球相互依存,互动领域是未来,不仅是业务,而且是世界。

sixtychondstartup与hyperiondev.

我们在HyperionDev赶上了Riaz Moola,CEO和Cofounder。 HyperionDev旨在通过使教育成为更传统的大学学位的可访问替代方案来关闭全球技术技能差距。通过专业的媒体编码训练营进行这一点,在其约翰内斯堡和开普敦校区提供网上和现场。


贵公司做了什么?

在HyperionDev,我们教人们代码。没有课程。教。 在3中完成的激烈,沉浸式课程–12个月(课程依赖),具有独特的人性LED指导媒体,建立在我们独特的Codebase之上。一种削弱和工作的自动化和人类触摸的融合。  

在我们的核心,HyperionDev教授人们所需的基本技能,他们可以找到实现,奖励技术奖励。然而,我们的方式不仅仅是教学:在3到12个月的过程中,我们将学生沉浸在高速公路的专用编码环境中,将他们从初学者到工作就绪的行业专业人士。

我们的自动化和人类指导的融合使我们能够为每个学生提供深入和个人关注的力量,但是我们可以以40多个国家的学生扩展。 

你为什么要设置这家公司?

我们没有’T去寻找解决问题,我们发现一个真正需要解决的问题。在非洲的大学,一群朋友和我自己受到影响的极高的辍学率,影响不仅仅是我们的课程,而是全国各地的课程。

我们决定做点什么:我们开始了一个指导计划来帮助学生掌握编码的基本面。我们在导师之后添加了导师,直到我们的网络跨越两大洲的数十万所大学。 

后来,我意识到人们面临的困难,学习可以让他们有益的技能,实现职业生涯 - 因此HyperionDev扩展到甚至在大学以外的人。 

你是如何获得第一个客户的? 

一项携带AI研究的政府经营的研究小组实际上地接近了我们,称我们是他们所在地区最大的Python编程语言的培训师,并要求我们为他们训练。

我们最初认为我们’D必须筹集资金来进行培训,并在为我们支付给我们时感到惊讶。最后,我们收取的费用10倍,我们应该为服务!

我们知道我们什么时候有什么东西? 

我们刚刚没有’有人每天都会停止为我们的课程注册,并没有’有一个月我们没有’T来自我们的在线课程的收入。在开始时,你认为这是一个暂时的,短期的需求,但是当你看到持续的兴趣时,它感觉就像你一样’ve完全解锁了一些全新的东西。

我们的商业模式: 

基本上有两个,B2C在线沉浸式课程,具有成本效益,可从世界的任何地方访问我们 建立尺度。课程,同时对学生成本效益,我们的成长是盈利。我们在Q1 2020达到了盈利能力。

我们的代码审查库是一家B2B SaaS产品,由Cogranmar品牌,由科技公司使用,甚至是国际领先的专业学校 

我们最有效的营销渠道已成为: 

我们的校友网络–我们仍然看到嘴巴的话驾驶大量的新学生。本集团的网络效果对我们的增长至关重要。

我们在招聘时寻找什么:

一个球员。可以在激烈的环境中工作的人是由我们的使命,创造能够在全球技术技能差距中占用真空的人。

我制造的最大错误是:

没有意识到我们可以建立一个非常良好的有利可图的业务,以及更快地创造令人敬畏的社会影响。  You don’T需要成为真正帮助人们的非营利性。

我们认为这一部门的增长是:

大自然憎恶真空!每次启动都面临着同样的问题,在哪里获得人才。初创公司群体正在增长,人才库无法跟上。知道那是什么?我们称之为机会。对于那个机会,我们解决了真正的全球社会经济问题,并对人们的生活产生了差异。这是我们了解的最佳问题之一。

我们与AIN合作,因为:

网络可能是任何面向未来的业务或广告系列的最重要部分。这是让我们开始作为编码导师的基层组织的原因’是什么让我们成为今天的大陆理工教育领导者。

如果您与合适的人群围绕自己,您只能更接近您想要的成功,具有相同的愿景和目标:AIN网络是其中一个对齐之一。 

 你是如何应对锁定的?你的策略是什么?

我们已经搬到了远程工作的远程工作,从先前的远程友好策略。积极的反应很棒。实际执行和生产力实际上。

您的业​​务在您的社区或更广泛的危机中是否有任何东西?

南非最大的问题是失业率。这些数字是惊人的。我们正在积极支持奖学金,教育和所达到市场上全球编码人员短缺的社区。最少地说,爆炸效果是温和的。  

热衷于听到更多?

如果您想看看其他公司在天使投资网络上取决于什么,或者有兴趣筹集资金,您可以找到您的本地网络 这里.

打破周期–女性LED初创公司如何在2021年成功

Bumble最近的IPO为Wolfe Herd Herd The World制作Whitney Wolfe Herd Maving Stellar头条’最小的自制女性亿万富翁。然而,这是故事的特殊主义,使其如此重要。根据Bloomberg亿万富翁指数的说法,妇女占全球人口的一半,但占世界500个最大财富的5%。

为了在列表顶部拥有更多的女性,需要更多的投资和鼓励进入早期的初创公司。英国拥有世界上最开发的初创生态系统之一。然而,在考虑初创企业赢得投资时,它会跌倒。英国银行的实际上研究表明,对于每一个风险投资投资,全部女性创始团队仅获得1P。

这既是道德,公平的角度,也是从最终消费者的角度来看。根据Catalyst.org的研究,所有英国家庭消费的67%受到妇女的控制或影响。然而,他们的需求通常在一个未经英国50%的投入的情况下向市场上市的世界中的未满足。全国各地都有这么多的创业妇女,具有辉煌的态度,可以在市场上改善生活,但这些可能仍然不核准。缺乏资金机会和可见的榜样使得这些想法更有可能留在头部。不是因为你不能成为你看不到的东西。 

由于Covid,情况变得更加岌岌可危。首先,投资者更有可能坚持更多的企业,更有可能是男性领导。其次,国内责任(包括儿童保育)的大部分倾向于落在女性身上,简单含义许多人的时间和能力较少,以重点关注推出业务的所有消费生活。家庭教育是一个明确的例子。为了让事情开始并开始重新平衡,我们应该关注妇女可以采取的实际措施。

开发广泛的网络

初创投资传统上是一个非常封闭的世界。其中大部分源头,往往仍然来自旧学校关系,这往往与男性更强大。然后,这通常在我们的生活中加强。平台喜欢天使投资网络,撒利刀众所周知,众筹平台毫无疑问,通过民主化的初期投资世界民主化来撼动,但对妇女关注建立自己的网络仍然至关重要。鼓励妇女有一系列论坛,并创建自己的论坛。这包括投资组,如天使学院,哪个火车和赋予妇女投资女性初创企业和ADA Ventures.投资于非代表性的创始人;这女创始人论坛,由巴克莱和企业家网络(十),或更多专业团体,如孵化的孵化器为首次女性创始人以及伦敦妇女在清洁技术的市长团体。一旦你知道群体就在那里,那么你可以专注于适合您的那个或那些。 

在球场大胆和问

来自巴克莱的一些研究揭示了英国的女企业家比男性不太可能要求商业资金扩大业务。我们也可能在投球中更胆小。我们需要直接并询问我们需要的业务所需的业务。在我个人的体验中,投资者将购买视力和野心。记得投资者预计会被要求赚钱。告诉他们没有不确定的术语您所需要的金额,您将与之有关,当然,他们可以预期的分享。您将对您的请求造成的积极性感到惊讶。

在投资者上做你的作业

切换透视图因此我们可以了解正确的论据,这是我们可以做出的最佳和最简单的步骤之一,以提高我们的投资机会。当我推出我的启动Grubclub时,我意识到理解不同观点的重要性和力量。然后我会根据我发言的投资者调整我的音调。这是对每个投资者的关键,包括他们的背景和利益。 这帮助我了解他们可能投资的不同原因。直接向投资者询问他们的先前投资也有助于。这不是粗鲁的。这是一条双向街道。投资者将对您的公司和您进行尽职调查,您也应该对作为投资者的调查令人愉快。然而与此同时,对其他方法保持灵活性和开放是非常重要的,但永远不会损害对贵公司的基础。

支持其他女性

在煽动变革中,我们需要成为我们想要看到的变化。这取决于妇女在行业中支持其他妇女。这是扰乱根深蒂固的系统的唯一方法。推出并销售自己的业务,我致力于支持有影响力的企业家以更可持续的方式增长。我的强烈结论是我们需要成功的女性成为投资者自己来制造系统。如果我们可以鼓励更多女性投资者,我们将开始看到女性初创公司的资金水平。这将又将创造一个成功的女企业家的良性循环,这些企业家可能会成为女性支持投资者自己。

但是,支持不仅包括筹款。它也是提供指导或其他支持的机会。我们所拥有的个人力量远远大于我们实现的。让我们成为改变的催化剂,我们需要改变女企业家的前景。

Olivia Sibony是Seriftribe的首席执行官,以及天使投资网络的影响

用psyt抬起

在我们最近在饲养后面,我们赶上了尼克·厄尔利,心理技术的创始人(Psyt)扰乱了自助市场,人民人民’愿意投资他们的福祉和执行成功筹款所需的时间和注意力。

告诉我们关于psyt?

我们都希望改进,我们通常会转向书籍,有声读物和视频。但他们实际上有多少帮助我们改变? 

如果我们诚实,那就不多了。这是因为被动地消化信息还不够。阅读关于如何骑自行车不会神奇地允许你骑自行车,同样就像在自我发展方面一样真实。它需要付诸实践。  

所以这就是我们所做的–经过验证的需求,以验证的需求进行验证的内容,并以更有效的形式交付,帮助人们将建议付诸实践,创造真正的变化。像MasterClass一样,我们与作者合作,利用他们既定的品牌和粉丝俱乐部。 

你为什么决定提高投资? 

建立我们MVP的成功。 我们的MVP基于一本书,资金将使我们能够建立一个多账面平台,该平台将在一个地方拥有多个课程。 

你第一次筹集投资的任何人都是什么? 

需要大量的时间和关注,所以早期开始。确保您有足够的跑道,并尽量不同时参与任何其他大项目。这个过程是耗时的,而不仅仅是投球, 但是跟进电子邮件和电话。 

什么吸引着投资者对贵公司?

我认为有3件事;以前的团队经验,MVP和市场时机的结果。 我以前是在前空的研究主管,我的Cofounder跑到了世界上最大的研究学习,将日常幸福走出了LSE。 

我们的MVP产品,焦虑解决方案给出了极大的证据点,通过用户评论,指标和Apple App Store认可,我们签了一些梦幻般的NYT Bestselling作者。 

冥想,心理健康借口的普及和千禧年和Z·Z的意愿投资于福祉,近年来导致了市场爆炸,从而产生了该空间的许多9和10个数字估值。虽然市场迅速增长,但在学习该做什么和实际应用于你的生活中,仍然存在巨大差距,这是我们填补的差距。

我最大的筹款错误是......

试图与筹款同时运行公司。它’对于一个人来说,这是一个巨大的工作,让你所有的时间,唐’认为你可以同时在其他事情上富有成效。 

你为什么选择使用天使投资网络? 

AIN由朋友推荐,他们有一个巨大的网络。 ED有用,主动和专业,其术语是合理的。

用救生员饲养

在我们最新版的#behindtheraise,我们赶上了救生员联合创始人Archie Wilkinson,关于建立B-Corp,这是一个伟大的团队的重要性以及为什么按顺序获取文件是如此重要。

告诉我们关于Lifesaver:

我们卖&返回电源银行充电手机。拥有更多智能手机而不是世界上的厕所,我们专注于以可持续的方式提供电力。 

据估计,电力银行市场估计到2024年的价值270亿美元,我们希望将该行业改为清洁,通知&格林。我们是199,290岁的英国B-Corp,租赁&当我们充电和重用时,跨事件和场地返回模型,减少电池浪费。 

我们填充所有的电力银行,可再生节能13克每次充电&通过制造离网太阳能灯来回收我们的电池到没有电力的区域升光

你为什么决定提高投资?

规模。 

我们已经证明了许多未知和所需的投资来加速我们的增长。我们是一家雄心勃勃的公司,具有较大的目标,可以改变一个行业更加可持续,提高投资有助于我们开发我们的产品,雇用最好的人,从而促进进一步的销售。 

你第一次筹集投资的任何人都是什么?

保持在它。听&随时适应。您将拥有多个音高甲板,并始终尝试从投资者那里获得反馈,这些投资者没有说不和发展。有良好的文件也很重要(即协会章程,股东协议,术语等)苗子是简化超级光滑文档并集成盖表的辉煌且具有成本效益的平台。他们还提供完全免费的支持&关于这个问题的建议。  

什么吸引着投资者对贵公司?

团队,愿景和一个需要以更好的方式解决的真正问题。最终他们正在购买团队&未来的愿景。他们说投资者将在一个伟大的主角上投入一个伟大的团队,与一个好的团队,有一个好的团队,让你身边的人们很重要,让你觉得自己最薄弱!如果您没有人从那时学习,那么您就没有最好的团队。不要休息,直到你这样做。 

我最大的筹款错误是......

可能没有防水公司文件开始,这一延迟投资。 Seedlegals帮助我们解决了这个,现在我们拥有非常好的文件,文章与我们的B-Corp状态一致。 

你为什么选择使用天使投资网络?

天使投资网络是以自动和简单的方式到达多个天使的好方法,以便参与投资者。网络将向您开放更多投资者,从而有助于改善您的业务。

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