#启动嗡嗡声

每个月天使投资网络博客我们都有一些启动制作波浪。以下是六月留意的一些人:

vitabeam

VitaBeam开发了一种专利的LED技术,模仿阳光谱来刺激植物生长,延长食物的保质期并杀死不需要的病原体,如细菌和模具。

vitabeam拥有1.72英镑的销售额,售价为650万英镑,并已收到2个创新的英国政府拨款,以640万英镑。试验表明,使用VitaBeam的草药增加了54%的生物质。 

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Mintago

Mintago帮助企业在工作场所养老税票据上保存,同时改善其员工的“养老金福祉”。 Mintago帮助企业以使用HMRC的工资交换计划降低NI贡献的最有效的方式来构建养老金,同时推出养老金优化工具。

由Perkbox的创始人成立,并与EX RBC,BDO和Atomico团队成立,Mintago在100%的妈妈中增长,尽管仅在2021年12月推出,但只有250万英镑的客户节省了250万英镑。 

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kikapay数字付款

Kikapay通过使用银行的安全客户身份验证过程,可以以通常为80%的方式收取客户的付款,通常比卡支付更便宜80%,而且由于它不需要下载应用程序,因此提供无摩擦的解决方案。 

开放银行支付在2020年增加10倍,仅在英国处理了250亿卡片交易。 Kikapay带来了一个拥有75年经验的经验丰富的团队,包括德罗特的合作伙伴以及Ey欧洲欧洲款项咨询前的咨询。

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灵活金融的新时代:为什么初创公司在2021年拥有投资组合CFOS

此外,提供套房金融服务,从簿记到增长资金。他们的首席执行官Graham Davies在我们的文章下解释了下面初创者如何从与它们一起工作的投资组合CFO有益。

谈到多任务时,企业家占领皇冠。穿着一丝帽子几乎是一个给定的。然而,并非所有角色都可以戏曲。所有交易的杰克都是没有的–这就是为什么越来越多的初创企业是 选择外包某些公司任务.

平均自雇人士平均花费 每年12个工作日征税 独自的。时间是给企业家的金色,而12天值得鼓励新的线索(或与亲人花时间)是花费大量的花费你甚至可能无法完全理解的事情。 

它不仅仅是为了节省时间。战略外包通常是储蓄者。谈到会计和财务规划时尤其如此。根据Glarsdoor,英国的平均CFO工资是每年121,443英镑。对于大多数初创公司来说,担任全职首席财务官的昂贵官员。但是,他们仍然寻找这些见解和建议,帮助他们绘制一个增长课程。 

这就是为什么投资组合CFO已经开始变得越来越有吸引力。 

但让我们仔细看看这个趋势的动态。 

什么是首席财务官?

首席财务官(CFO)是一个管理业务财务行动的高级高级行政。他们的职责通常包括:

– Tracking cash flow

– Financial planning

–分析和行动对金融优势和劣势

– Forecasting

基本上,CFO监督贵公司的账户,财务和遵守的各个方面。他们的工作是确保提供明智的决定,以支持业务的金融福祉。

什么是投资组合首席财务官?

许多初创公司选择将其财务管理外包给第三方CFO。这些高素质的人通常与机构或自由职业者合作,并将管理多家公司账户– or portfolios –立刻。它们通常在其领域拥有丰富的经验,并以更实惠的价格提供专用服务。 

为什么投资组合CFO如此受欢迎?

初创公司越来越多地吸引了投资组合首席财务官。但是普及潮流背后的主要司机是什么? 

John Miller,首席运营官 添加,将此升至一个简单因素的链接:成本。在John现在曾在绿色科技初创公司春天担任首席财务官,现在管理增加的CFO服务。 “初创公司不需要全日制的首席财务官,”他的原因“,因为成本可以说是不值得的。以80万英镑–150万英镑+全职首席财务官在一个中等公司的启动中,这项费用往往很难证明。“ 

当然,雇用投资组合CFO仍然是一种费用。但是,投资非常值得成本。 “对所有后台角色的目标,如金融,是为自己付出代价。” John,“因此,在兼职的基础上拥有CFO使得这在一个小企业中更容易。它每月300万英镑,它’差不多的成本中的三分之一,而我会争辩的好处不会是三分之一的大小。“

与会计师类似的投资组合CFO是什么?

随着您的初创公司的增长,您可能会被建议聘请会计师。这绝对是良好的建议。会计师将有助于您的税务合规性,簿记和报告。但是一旦球滚动得更快,你希望能够推动增长,CFO可以致力于奇迹。

为了欣赏所有这些角色带来的东西,你需要准确了解他们的所作所为。 “会计师或簿记员专注于执行在公司会计准则中列出的规则和指导方针。”约翰解释说:“这包括确保贵公司符合其法定和税务义务,账户提交,退货等。

同时,首席财务官是一家公司的战略地位,目的是推动业务的目标。 “CFO需要一套特定的技能来完成会计师的工作。” John说,“所需的主要技能之一是敏捷的思维–能够非常快速地了解提议或强加的决策的后果。例如:应该开始向中国提供他们的在线英语辅导业务吗?投资组合CFO需要快速考虑中国销售的后果和税收影响。他们需要考虑立法,以不同的语言,隐藏的收费营销服务以及如何监控进度。 CFO的作用超出了法律的信–它涉及为增长创造战略机会。“ 

CFO支持投资组合支持其旅程中的启动,并以最有效的方式将其推动出来。 “最终,会计师和首席财务官在手中工作。”约翰承认,“这是一种共生关系,这就是为什么添加我们有一个团队组成的投资组合CFO和簿记员。这使我们的客户可以访问所需的两个元素,并且更经济地使用它们最适合的角色。支付CFO日费率以完成簿记任务没有意义。“

投资组合CFO是什么?

他们可能不是全职员工,但毫无否认:投资组合CFO绝对是您的团队。 

在合同的时间内,投资组合CFO将作为任何全职同事策略性和努力工作。以下是他们的五个主要重点领域:

1.   财务管理和战略规划

您的投资组合CFO将实施控制,因此可以轻松花费资金,但具有稳定的规定。他们会帮助您确定业务想要去的地方,以及它需要到达那里的地方。最后,他们将把这种理解变成金融战略计划。

2.   预测和预算

这涉及将整体战略计划打入坚果和螺栓。您的CFO可能会提出问题,“我们要花多少钱– and hopefully earn –关于所有元素?“他们将帮助调整预算以反映这一点, 

3.   KPI和性能跟踪 

KPI对金融增长至关重要。 POSTFOLIO CFO将实施自动化方式,以定期跟踪计划的性能。他们将帮助回答问题,“我们需要做更多的事情–或更少?我们需要完全不同的事情吗?“

4.   Cash Flow Management

现金是所有初创公司的国王。留在进来的东西之上,出现的事情对于生存以及成功至关重要。您的投资组合CFO将帮助您有效地利用现金流量。 

投资组合CFO为我的小企业做了什么?

虽然任何人都可以利用投资组合CFO的服务,但最适合的拟合是中等初创公司 - 特别是那些专注于为客户提供业务交付的人。 

您可能想知道什么是“小于中等”的规模正在运行。 “一旦企业达到一定的规模,”约翰说,“让’S说50名全职员工和2500万英镑+收入,获得全职首席财务官将更经济。“

对于约翰,这是由于组织的复杂性。 “完全专注于CFO角色的人将能够为该实体增加最大的价值。因此,我争辩的企业可能无法获得全职首席财务官成本的全部利益。“

建立何时是正确的,并不总是简单。对于一些有用的上下文,这里有一些聘请的初创公司的示例是聘请的portfolio cfos:

例1:一个有几个网站的餐厅组。他们显然有经验,何时才能达到餐厅。然而,投资组合CFO可以帮助提高资金来开设新网站。

例2: 一个有种子投资的创业公司(在PE之前它发生严重–  PE公司可能需要100% - 小贩的CFO来保护他们的投资和推动他们的方式。这项业务仍处于起步阶段。兼职首席财务官的经验引导创始人的想法对成功至关重要。

例3: 一位希望扩展到另一个网站的美发师。兼职CFO可以花一些时间为新网站制定业务计划。这将向银行提出,以帮助提高资金。然后,CFO可以追踪网站的性能,以确保它正在提供计划(如果没有,请帮助下一个操作)。

例4: 在线辅导启动,可以在世界各地提供英语课程。税务处理需要仔细管理。

例5: 健身房或健身中心寻求销售。首席财务官可以支持财务报告,向潜在买家提供,以及支持估值的预测。

以上所有的例子都需要良好的财务管理和领导力。但是,它们并不大或复杂,需要在业务中进行全职首席财务官。他们的主要焦点是为客户提供服务。这意味着每天不需要一个银行办事处的角色,例如CFO。 

“CFO没有帮助这些示例初创初始化,以减少更多的头发,提供更多课程,或清洁更多单位。”约翰分析,“因此,为了最大化利润,为什么不承担兼职首席财务官?”

是什么让一个好的投资组合首席财务官?

当涉及关键特征和才能时,投资组合首席财务官和内部CFOS落在同一个伞下。明显的经验和资格显然很重要。但是,对于一次管理多个客户的投资组合CFO,对每个客户的承诺和奉献更重要。 

备用投资组合CFO应该是:

1.   Transparent

“在谈到数字时,CFO的分析和指导需要对客户在实现目标的旅程中的真实和可操作。” John说,“由于角色的投资组合性质,这是一项挑战。浸入其中几个企业意味着焦点不能100%24-7–与客户的业务不同。因此,它是关于建立关于业务事实的坚实建议。“

2.经验丰富

John的说法,与您的初创公司和目标的现有经验目录是关键。 “我发现提供了在历史情景中出现的事件如何在历史方案中脱颖而出的经验真的有助于客户了解后果。”他说,“失败了,它是关于借鉴CFO的勤奋性调查,调查和提供洞察力,以及在联系网络上绘制。”

3.   A team player

如前所述,您不向他们支付CFO日费率来取代您的簿记员。所说,他们应该与你的簿记员密切合作。 

“我的一天的30%与簿记人一起度过,以确保所有基础金融数据都强大,稳固和有意义。” John说,“没有良好的基础,没有分析,这就是为什么我们的投资组合CFO是一支簿记牌团队的支持。”  

4.   A visionary

一旦他们拥有必要的信息,良好的CFO应该充分利用它。 “我使用关于我的客户业务的知情洞察,以给他们行动,当到位时,帮助他们实现目标。”约翰解释道。 “您的首席财务官应为您的业务建模,并帮助为未来设定课程。这可能有助于提高资金;努力雇用雇用;是否添加新产品系列以及许多其他战略决策进行小型企业。“

5.   Clued in

良好的CFO(投资组合或不)应始终了解与您的业务有关的最新财务指导。 “我的日子中的10%是研究政府的最新指导。” John States,“这是为了确保我们能够对最新立法提供洞察力,以及可以申请的补助金。”

6.   Ethical

建议多个客户端呼叫额外的顾忌。当涉及到任何潜在的利益冲突时,这尤其如此。 

“我们有一组客户可以有的空间。为了确保道德做法,我们划分了自己和我的业务伙伴之间的工作。“约翰说,“我们都在我们自己正在努力的情况下,如果我们相信有利益冲突,我们就不会接受这项工作。我们的诚信价值超过薪水。“ 

良好的CFO也应该保持其道德和专业要求–作为其与相关会计机构成员资格的一部分。 

7.   Attentive

我们都知道令人沮丧的是等待某人的回复–特别是在哪里担心的地方。除了投资组合的经济高效,CFO的经济高效事实是他们不能打电话24-7。 

“投资组合CFO不能同时为所有客户提供服务。” John说,“一些初创公司价值超过全日制与兼职的成本。作为投资组合首席财务官的最大挑战是留在多家客户的顶部并有效地优先考虑。我们解决此外的方式是通过拥有两个投资组合CFO来共享负载。  我们还有一支高素质的会计师和簿记员团队,以确保财务信息清洁,强大,清晰呈现。“

AIN成员可以在我们的额外获得以下优惠& Benefits 部分.

1.年度预算& Forecasting

添加有助于您计划未来12个月的业务'旅程,并将您的愿景转化为可操作的财务计划。 每个场景1,500英镑–天使投资网络成员享受20%的折扣。


2.金融建模

每个业务决策都有财务影响。添加为您的公司创建一个动态模型,基于 today’s needs and tomorrow’s goals. 每个场景500英镑 –天使投资网络成员享受20%的折扣。


3.财务间距甲板审查

添加有助于从预先种子到串联的启动。他们知道投资者正在寻找什么,谈到音高甲板上的财务报告和预测。 每次审查650英镑– 天使投资网络成员享受20%的折扣。

Ziglu抬起后面

接下来,Ziglu,一个数字平台桥接现金和加密之间的差距;主要成长办公室杨丽股,股票落后于公司’S 610万英镑种子:

告诉我们Ziglu以及你如何提出这个想法

Ziglu诞生于实现传统和挑战者银行阻止客户访问加密货币。随着加密货币的兴起,我们可以看到资金最大的资金转移到新的资产类别,分散金融(Defi)正在提供前所未有的成长财富机会。

然而,大多数消费者都没有意识到加密货币和污染的机会,或者对他们混淆,或者没有经济实惠的方式参与其中。为了解决这个问题,Ziglu已经设计和建造,以结合现代挑战者的银行业,每天都有安全,简单,实惠,保险的加密货币。 

你为什么决定提高投资?

我们看到了一些显着的早期客户参与,并希望加速我们的客户收购,特别是与我们在加密市场中看到的惊人公牛运行巧合。给客户的所有权也让他们有机会在我们的成长和成功中受益’在我们所代表的核心。

此外,我们的产品和技术团队建立了一个创新但积极的特征的路线图,他们想要提供。筹款已经意味着我们现在可以提供新功能,并尽可能快地改善客户体验。  

你第一次筹集投资的任何人都是什么?

不要过于专注于您的产品如何与竞争对手的比较。清楚地了解您的产品如何真正喜悦客户。独自竞争,没有启动失败。 

什么吸引着投资者对贵公司?

Ziglu拥有一支经验丰富的团队,拥有经过验证的历史记录,旨在建立STARLING,MONZO,WIREX,MEITUAN等令人惊叹的初创公司,为初学者和AFICIONADOS提供了明显更好的加密投资体验的产品。经过验证的赛道记录和有远见的产品和主张的这种组合已被证明对投资者非常有吸引力。

我最大的筹款错误是......

关于沥青甲板的美学令人担忧。

你为什么选择使用天使投资网络?

由于其协助创新初创公司寻找战略投资者的精湛记录,天使投资网络出发了我们:为我们提供关于扰乱巨大行业的第一件事建议的投资者,扩大我们的合作伙伴网络,并增加现金的重要价值。 

有资金启用了什么?

资金使我们能够大大增加我们的营销,建立新功能速度更快,加快我们的国际扩张计划。 该团队目前非常专注于Ziglu的国际扩张,我们的第一个海外发射在2021年的下半年。

热衷于听到更多?

如果您想看看其他公司在天使投资网络上取决于什么,或者有兴趣自己筹集筹款,您可以找到您的本地网络 这里.

研究&发展救济:初始概述 

在这个客人博客中,詹姆斯泰勒,龙律师的主任分享了他的首要提示,了他的首要提示如何索引&D税收抵免,来自HMRC的有用救济或折扣。以下是您需要知道的关键问题:

许多新企业花了第一季的生存,研究和开发概念或原型。  然后,他们证明他们的产品市场适合,确保他们的第一个客户并开始产生收入。  然而,一些创始人们没有意识到的是,通过其年度公司纳税申报表,任何推进科学或技术领域的项目都有资格获得税收救济。 

这种额外的救济可以高达项目成本的25%。  对于亏损公司而言,最高可达33.5%的现金回扣可使税收减免,往往在4周内支付或正在进行的成功索赔。  

这种救济或折扣可以对自动启动启动具有巨大差异,并且HMRC认为75%的商业可以索取r&D税收救济没有,它往往是一个错过的机会。  

您的业​​务是否有资格?

你可以要求r&D救济在支出会计期结束后长达两年。以下标准是您可以符合条件的标志: 

您正在创新,改进或发明目前在市场上没有的过程或技术。

为了您的知识,在项目开始时,您无法清楚地回答项目如何结束。这种不确定性证明了发展产生了新知识的第一点。

您可以记录您的研发的证据,以及与这些活动有关的支出

符合条件的费用 

如果您的公司符合上述标准,您应该努力维护与该项目相关的每份成本的详细记录,包括:

与项目相关的工作人员费用。 有些工作人员可能完全在项目上工作。在这些情况下,它很简单。其他工作人员可以在这个项目上占据一组时间,或与项目相关的东西,例如招聘某人在项目上工作。使用时间表或类似的,应将日志保存在此比例,因为可能有资格。例如,一名工作人员在项目上工作30%的工作人员,而在30,000英镑的工资上可以被视为9,000英镑的费用,额外税收救济。

分包员工。 在同一基础上,与分包商而非员工相关的成本是符合条件的。

与项目相关的软件。 如果软件完全或部分许可,或者部分才能为项目提供服务,则这些费用也符合条件。

消耗品。 该项目中使用的任何公用事业或材料都有资格获得税收救济。

不合格的成本。 其中包括分配生产,资本支出,租金或率以及专利成本的成本。

R&D Tax Credit Cap 

作为2021年4月推出的金融法案的一部分,HMRC宣布了一个损失中小企业可以在r中获得的金额&D税收抵免暂停滥用该计划。

目前,损失公司可以降低他们的r的成本&d高达33%。然而,这笔金额将以最多20,000英镑加上本公司支付的总薪酬和NI的3倍。

HMRC坚持认为,这种立法的目的是瞄准那些寻求滥用该系统的人,而不是真正的索赔人。但是,员工非常少,员工或董事采取低薪的董事也可能受此影响。

如果中小企业是亏损,通常索赔约25,000英镑&D信用但其唯一雇员是董事正在支付的非税务董事薪酬,现在只能索取20,000英镑,其损失为5,000英镑的预期。

这意味着它可能会成为公司增加终署署的薪酬的税收效率,以便它吸引国家保险,以便通过r回收3倍的金额&D.这样做会有其他影响,因此应该始终与这些其他因素一起考虑。

HMRC还包括履行符合以下两项测试的任何实体:

该公司的员工正在创建“相关知识产权”。

在与关联方转包的工作支出占总r的15%以下&D expenditure

税收救济A r&D声称结果仍然可以在其开发中的关键阶段对初创性和中小企业进行大差异。  它可以致力于寻求专业建议,使得可以尽可能享受高效且富有成效的过程,并确保整个业务是在新的r方面的税收效率&D Cap. 

#sixtysecondstartup artup up.’ve Got This

  1. 贵公司做了什么?

你’ve Got This是一个初创公司的人才市场。我们将经验丰富的专业人才与英国快速增长的创业生态系统一起带来。

我们正在快速而简单地聘请雇用团队,以便在现在需要的销售,金融,产品和部门知识找到任务对齐的团队成员。 

我们使您可以在项目的基础上互相了解,并且在时间正确时雇用就业。 

  1. 你为什么要设置这家公司?

Covid已经加速了失业的失业,但也让我们有机会权衡我们的优先事项以及我们如何分配资源。我们中的许多人希望与我们的时间更加效率,并在与我们的价值观和目的感地联系起来的事情。 

与此同时正在创建更多的使命驱动的业务。创新的初创公司和中小企业正在寻找能够带来灵活的多样化人才的方法,并且通过传统渠道更难找到。  

他们寻找高技能的个人,可以通过早年来实现他们,并在雇用长期员工之前建立共享价值观和信任。这就是我们进来的地方。我觉得有机会使用技术来帮助我们找到与企业有意义的灵活工作,并成为他们的早期团队成员,如果有适合。 

  1. 你是如何获得第一个客户的? 

我们的第一个客户通过我们的合作空间。他们是可再生能源空间的启动。他们尝试了像春天的平台,但找不到他们需要的东西;有特定资格的人可以兼职,这是一周的几天内进入办公室,并将他们的第一次租用在线。 

  1. 我们知道我们什么时候有什么东西? 

我们的第一学位与签署平台的前50名专业人员的第一学位。之后,我们开始从我们与企业进行对话的人那里获得推荐。

与我们与兼职金融总监相匹配的我们与我们匹配的业务之一,并询问我们是否可以将其与销售和营销专家联系起来。 

与我的CTO Stephen一起,我们已经基于客户洞察力和路线图建立了一个平台,并将我们的路线图定位在平台上,平台,例如每小时的春天和人。 

我们现在正在加入和建立高性能团队的用户基础的内容。我们的内容已被Natwest Business Builder和风险投资基金重新起熟。

  1. 我们的商业模式: 

我们希望通过年薪上的前期佣金招聘模式现代化。我们的许多初创公司在早期阶段发现这种禁止。它可以自由搜索并开始与可用专业人士进行连接。 

我们对通过平台进行的预订价值申请服务费。我们还提供获取时间表批准和一旦工作完成的付款的过程。您可以在我们的网站上了解我们的价格这里

基于我们的对话与我们的谈话 企业用户,我们计划为我们的常规用户提供折扣服务费和额外功能的支付月度服务。 

我们认为这一部门的增长是:

演出经济迅速增长,预计50%的劳动力将是2025年全日制或兼职自雇人士。 

自动化正在取代多年来一直在一个行业工作的人的工作,推动人们在生活后期会产生职业生涯。

英国(1-49名员工)有130万中小企业,目前每年平均花费6,000英镑招聘。这个市场价值79亿英镑。我们正在期待未来进入新市场。

启动嗡嗡声

如果大流行有一个积极的,它一直是纯粹的创新和令人兴奋的企业,这是由于市场转变和新趋势出现而形成和增长。 

每个月我们都会选择一些我们认为特别令人兴奋,值得进一步的初创公司。以下是当前一些亮点: 

零碳农场

农业需要进化。城市化,人口增长和气候变化需求。

粮食供应挑战良好记录–Covid-19已经看到空超市的货架,并突出了对安全供应链的需求,杀虫剂损害的意识和转基因作物的增长,极端天气事件正在使食品生产更不可靠。 

进入零碳食品(ZCF),这是一个建造和经营受控环境农场的切割边缘Agtech公司,为不断增长提供未来的防范和可持续的解决方案。这种创新方法允许他们使用更少的水,更少的空间,并在100%可再生能源上运行。他们的第一个农场?它是WW2 Air Raid庇护所伦敦下方的13层。

ZCF提供全国范围内的品牌,包括M&S,Tesco全部食物,正在讨论国际许可协议。 

ZCF音高

anatome. 

anatome.是一款创新的医疗保健品牌,由退出的企业家创立。建立了创始人对老年人的激情,并将其与尖端科学结合起来。它已经追踪了130万英镑,并在全球健康市场​​上玩,总规模为7.2万亿美元。 

这是一个数字的第一平台,专注于在线销售,但也利用现实世界商店在高级地点激活客户,包括Marylebone,Chelsea和Islington。

在这一目标之上,它的FDA批准,利润率超过70%,并与拥抱团体和空间NK开发了合作伙伴关系。  

anatome音高

清空

Clearwaste是它的第一个平台,为家庭垃圾提供价格比较网站–它有效地为家庭浪费的超市。 

该业务成立于今年以前的EY ENTEREPREPREPRENER,通过帮助垃圾非法留下的公民报告,并将其委员会将其与罪魁祸首联系起来,这项业务已经获得了牵引力。每个月的Clearwaste将数千名报告提交给当地社区。 

Clearwaste在它的平台上有超过500个经过认证的废物拆卸公司,已在Apple App Store上推出前10名,并在今年预测729万英镑。 

清除沥干

AIN Book Club‘Book of The Month’ – ‘互动领域’

本月的书是'互动字段'。为企业,客户和社会创建共同价值的革命性新方法 由企业和品牌转型公司Vivaldi的创始人和首席执行官,Erich Joachimsthaler。

本书的重点是公司需要彻底改变他们如何在当今世界中仍然相关的价值。 Joachimsthaler的杰出商业学术和商业领袖相信我们正在目睹新型公司的诞生,他描述为“互动领域”公司。

这些是这个公司 许多不同群体参与价值创造的参与:来自客户,供应商,合作伙伴和其他利益攸关方,甚至竞争对手,观察员,独立研究人员和政府机构。实现这一目标的公司能够创造一个不可阻挡的势头和增长,称为“速度”。

joachimsthaler认为,直到现为占主导地位的不同类型的价值创建。几十年来,这是“价值连锁公司”。他将它们描述为“被构造为层次结构,他们沿着价值链组织了其关键活动,从而从采购设计,制造,营销和销售并在管道上优化。”

过去几十年来,我们已经看到了“平台经济”的出现。从Facebook到亚马逊到Netflix,这些数字驱动的,资产灯和快速成长公司都扰乱了这场比赛。他们使创始人非常富有,并激发了初创企业的希望到处都是建立和货币新平台的希望。

Joachimsthaler在许多方面争论价值链公司和平台公司比您想象的更相似。 “他们都是高度交易的。它们专注于特定的交易所,通常是提供物品的产品。

他的信仰是我们正在从“平台”的经济上迈进,而是新生公司应该专注于建立一家新的公司,这是一个“互动领域”公司。这些新公司包括特斯拉和阿里巴巴,促进和受益于多个人和小组之间的互动和数据交换 - 来自客户和利益攸关方。

但是,来自那些你不会指望在混合中,如供应商,软件开发人员,监管机构,甚至竞争对手。该领域的每个人都共同努力解决大型,行业范围,或复杂,不可预测的社会问题。

此外,通过参与这些相互关联的群体,互动现场公司可以实现一种不可阻挡的势头和狂野的扩张“速度”。他写的是,这是一种新的多维,不断加速,爆炸性和聪明的增长,远远超出了传统的销售措施,利润或市场资本化。

他还考虑了公司成为一家互动现场公司所需的四个步骤。这些都是:

1.框架:它解决了多个参与者的新问题和棘手的挑战

Joachimsthaler认为,平台和数字生态系统通常专注于解决客户的狭窄或存在的问题,挑战或痛苦点。例如,优步和Lyft消除了雇用出租车或航空公司的摩擦,以便在没有支付酒店价格的情况下在没有支付的情况下停留。

互动现场公司框架他们以更全面的方式解决它们的挑战。这些企业为整个行业甚至社会解决客户的复杂挑战。例如,特斯拉解决了不仅仅是电动汽车的替代汽油动力汽车。它解决了自主驾驶,降低二氧化碳排放,更好的利用率,较低的汽车,交通拥堵等等。 


2.设计:它通过设计互动创建共享值,而不仅仅是交易

 平台和数字生态系统往往是高度交易商业模式。 IE。托管和旅行者之间的Airbnb,以及买家和卖家之间的亚马逊。由于平台或生态系统是交易的,因此它们通常受益于产生学习和网络效果的交易量。然而,互动领域公司不是交易,而是互动。互动建立在协作,参与和参与下。互动场公司专注于互动量的互动的质量和价值。

例如阿里巴巴不在破坏小零售商的业务中。他们在制作它们的业务中,使他们能够效率,去除摩擦并使他们能够销售更多。

建筑:它是 建造是 通过深入融入参与者的生活,开放和全面 

互动场公司是包容性的,并在没有墙壁的世界中竞争。这与数字生态系统和周围的“生态系统竞争”的讨论相反,生态系统相互竞争的概念,如果您无法建立自己,必须决定加入哪些生态系统。公司应该更聪明,重新考虑通过竞争提取价值的重点。

互动现场公司设计了互动,架构和治理,使其解决了客户的问题和挑战以及许多参与者 - 包括参与其他生态系统的竞争对手。


4.分享: 它是为了与交互字段中的参与者分享值

互动现场公司的目标是解决核心,生态系统和整体市场的问题和挑战。目标不仅仅是为了解决最便宜的骑行或最快的杂货交付,而是为了实现公允价值分布。作为一个领先的平台学术,Marshall Van Alstyne表示,您创造了比您所采取更多价值的情况。

鉴于大流行创造的巨大挑战,这呼吁公司专注于相互连接,解决深深的全球问题具有特殊的共鸣。正如他的结论:“鉴于行星的脆弱和我们的全球相互依存,互动领域是未来,不仅是业务,而且是世界。

sixtychondstartup与hyperiondev.

我们在HyperionDev赶上了Riaz Moola,CEO和Cofounder。 HyperionDev旨在通过使教育成为更传统的大学学位的可访问替代方案来关闭全球技术技能差距。通过专业的媒体编码训练营进行这一点,在其约翰内斯堡和开普敦校区提供网上和现场。


贵公司做了什么?

在HyperionDev,我们教人们代码。没有课程。教。 在3中完成的激烈,沉浸式课程–12个月(课程依赖),具有独特的人性LED指导媒体,建立在我们独特的Codebase之上。一种削弱和工作的自动化和人类触摸的融合。 

在我们的核心,HyperionDev教授人们所需的基本技能,他们可以找到实现,奖励技术奖励。然而,我们的方式不仅仅是教学:在3到12个月的过程中,我们将学生沉浸在高速公路的专用编码环境中,将他们从初学者到工作就绪的行业专业人士。

我们的自动化和人类指导的融合使我们能够为每个学生提供深入和个人关注的力量,但是我们可以以40多个国家的学生扩展。 

你为什么要设置这家公司?

我们没有’T去寻找解决问题,我们发现一个真正需要解决的问题。在非洲的大学,一群朋友和我自己受到影响的极高的辍学率,影响不仅仅是我们的课程,而是全国各地的课程。

我们决定做点什么:我们开始了一个指导计划来帮助学生掌握编码的基本面。我们在导师之后添加了导师,直到我们的网络跨越两大洲的数十万所大学。 

后来,我意识到人们面临的困难,学习可以让他们有益的技能,实现职业生涯 - 因此HyperionDev扩展到甚至在大学以外的人。 

你是如何获得第一个客户的? 

一项携带AI研究的政府经营的研究小组实际上地接近了我们,称我们是他们所在地区最大的Python编程语言的培训师,并要求我们为他们训练。

我们最初认为我们’D必须筹集资金来进行培训,并在为我们支付给我们时感到惊讶。最后,我们收取的费用10倍,我们应该为服务!

我们知道我们什么时候有什么东西? 

我们刚刚没有’有人每天都会停止为我们的课程注册,并没有’有一个月我们没有’T来自我们的在线课程的收入。在开始时,你认为这是一个暂时的,短期的需求,但是当你看到持续的兴趣时,它感觉就像你一样’ve完全解锁了一些全新的东西。

我们的商业模式: 

基本上有两个,B2C在线沉浸式课程,具有成本效益,可从世界的任何地方访问我们 建立尺度。课程,同时对学生成本效益,我们的成长是盈利。我们在Q1 2020达到了盈利能力。

我们的代码审查库是一家B2B SaaS产品,由Cogranmar品牌,由科技公司使用,甚至是国际领先的专业学校 

我们最有效的营销渠道已成为: 

我们的校友网络–我们仍然看到嘴巴的话驾驶大量的新学生。本集团的网络效果对我们的增长至关重要。

我们在招聘时寻找什么:

一个球员。可以在激烈的环境中工作的人是由我们的使命,创造能够在全球技术技能差距中占用真空的人。

我制造的最大错误是:

没有意识到我们可以建立一个非常良好的有利可图的业务,以及更快地创造令人敬畏的社会影响。  You don’T需要成为真正帮助人们的非营利性。

我们认为这一部门的增长是:

大自然憎恶真空!每次启动都面临着同样的问题,在哪里获得人才。初创公司群体正在增长,人才库无法跟上。知道那是什么?我们称之为机会。对于那个机会,我们解决了真正的全球社会经济问题,并对人们的生活产生了差异。这是我们了解的最佳问题之一。

我们与AIN合作,因为:

网络可能是任何面向未来的业务或广告系列的最重要部分。这是让我们开始作为编码导师的基层组织的原因’是什么让我们成为今天的大陆理工教育领导者。

如果您与合适的人群围绕自己,您只能更接近您想要的成功,具有相同的愿景和目标:AIN网络是其中一个对齐之一。 

 你是如何应对锁定的?你的策略是什么?

我们已经搬到了远程工作的远程工作,从先前的远程友好策略。积极的反应很棒。实际执行和生产力实际上。

您的业​​务在您的社区或更广泛的危机中是否有任何东西?

南非最大的问题是失业率。这些数字是惊人的。我们正在积极支持奖学金,教育和所达到市场上全球编码人员短缺的社区。最少地说,爆炸效果是温和的。  

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用救生员饲养

在我们最新版的#behindtheraise,我们赶上了救生员联合创始人Archie Wilkinson,关于建立B-Corp,这是一个伟大的团队的重要性以及为什么按顺序获取文件是如此重要。

告诉我们关于Lifesaver:

我们卖&返回电源银行充电手机。拥有更多智能手机而不是世界上的厕所,我们专注于以可持续的方式提供电力。 

据估计,电力银行市场估计到2024年的价值270亿美元,我们希望将该行业改为清洁,通知&格林。我们是199,290岁的英国B-Corp,租赁&当我们充电和重用时,跨事件和场地返回模型,减少电池浪费。 

我们填充所有的电力银行,可再生节能13克每次充电&通过制造离网太阳能灯来回收我们的电池到没有电力的区域升光

你为什么决定提高投资?

规模。 

我们已经证明了许多未知和所需的投资来加速我们的增长。我们是一家雄心勃勃的公司,具有较大的目标,可以改变一个行业更加可持续,提高投资有助于我们开发我们的产品,雇用最好的人,从而促进进一步的销售。 

你第一次筹集投资的任何人都是什么?

保持在它。听&随时适应。您将拥有多个音高甲板,并始终尝试从投资者那里获得反馈,这些投资者没有说不和发展。有良好的文件也很重要(即协会章程,股东协议,术语等)苗子是简化超级光滑文档并集成盖表的辉煌且具有成本效益的平台。他们还提供完全免费的支持&关于这个问题的建议。  

什么吸引着投资者对贵公司?

团队,愿景和一个需要以更好的方式解决的真正问题。最终他们正在购买团队 &未来的愿景。他们说投资者将在一个伟大的主角上投入一个伟大的团队,与一个好的团队,有一个好的团队,让你身边的人们很重要,让你觉得自己最薄弱!如果您没有人从那时学习,那么您就没有最好的团队。不要休息,直到你这样做。 

我最大的筹款错误是......

可能没有防水公司文件开始,这一延迟投资。 Seedlegals帮助我们解决了这个,现在我们拥有非常好的文件,文章与我们的B-Corp状态一致。 

你为什么选择使用天使投资网络?

天使投资网络是以自动和简单的方式到达多个天使的好方法,以便参与投资者。网络将向您开放更多投资者,从而有助于改善您的业务。

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用朱利安seydoux制作

Julian Seydoux是欧洲的稀有品种,一个企业家成立了公司,缩放了它,退出了它,现在投资并建议下一代启动。正如朱利安都有天使投资网络的经验,既筹集资金和投资,我们都决定挑选他的大脑。

他的故事令人印象深刻的是,在强烈的重点和决心完成他的市场研究的信念,他可以采取超竞争激烈的中国市场,推出Vai Milno,Gelato商店链,并进入他没有先前经验的行业的。

他解释了他如何用'两个袋子和别的东西'来到中国。这种决心感觉点击投资者,但也可以在牵引力中捆绑,并在我们的谈话“动力”中保持回归的一词。

“我们解释了我们在此之前取得的所有成就的故事,在后方之明是非常快的。我们签署了几项伙伴关系协议,说服厨师加入意大利。所以投资者在他们看到这个时,可以看到有些东西快速行动,事情正在发生。

转向成为企业家,朱安后似乎是他的工作后的一个自然下一步&A,在新兴市场工作,他了解到有令人兴奋的机会。在城市,他磨练了迅速评估的技能是否有商业机会。 

朱利安在伦敦商学院完成了兼职学位,我的一位同学走近了我,说我们为什么不成立一家公司?我认为中国将是一个开始业务的好地方。我以为我是否每天工作18小时,我也可以为自己做!“

正如朱利安的冰淇淋业务在中国市场的牵引力中,出口的机会就会出现。 “我有一个前往退出的机会,但我们没有接受它,我以为这是工作,让我们继续继续我们正在做的事情和焦点。但在某些阶段生活发生了。你只需要决定是否继续前进。

Julian然后在逻辑上思考是如何确定创始人何时何时何时从他的业务中搬到的时候。在那些拥有技能和愿望开展业务的人之间分裂企业家,以及那些适合越来越多的人。

“对于创始人来说,你需要决定你是什么样的创始人–你对开始的初创公司更感兴趣,或者你是稍后舞台的管理创始人,他们可以获得进程吗?

事实上,朱利安已经看到稍后阶段的VCS经常指定新的首席执行官,将新人带到董事会和重点雇用进入公司,确保他们拥有合适的技能来发展公司。在朱利安的话语:'在一个阶段,你必须认为别人可以做得更好。创始人的一个挑战是承认他们可以做些什么。 

当我决定离开公司并退出时,所有这些考虑因素都想到。“ 

在获取贵公司的方面使其能够退出,研究谁是潜在买家的股息支付股息。 “我早早做的事情是与可能是收购者的人的两种方式伙伴关系。

您如何确保您获得所需的交易? '只记得–在一天结束时,不要害怕谈判,一切都是可以谈判!'

朱利安是讨厌他在销售他的事业时取得成功的乐观,他描述了他忍受的情绪作为“我的一部分悲伤和我已经经历了这个过程的一部分,而我的其他部分正在考虑下一步该做什么。我已经看到一些非常伤心的人,他们已经退出了充足的现金,他们只是在努力之后挣扎。 

现在是投资者,朱利安经常被看涨的创始人在记住之前震惊。他觉得他可以迅速了解如果有适合的感觉–他看着有潜力的空间,他的技能可以增加价值,而且 与创始人交谈时,快速了解团队是否可以执行。 

他对创始人的咨询建议'如果有人为你提供钱,请拿走它!“他在笑之前说。 

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