灵活金融的新时代:为什么初创公司在2021年拥有投资组合CFOS

此外,提供套房金融服务,从簿记到增长资金。他们的首席执行官Graham Davies在我们的文章下解释了下面初创者如何从与它们一起工作的投资组合CFO有益。

谈到多任务时,企业家占领皇冠。穿着一丝帽子几乎是一个给定的。然而,并非所有角色都可以戏曲。所有交易的杰克都是没有的–这就是为什么越来越多的初创企业是 选择外包某些公司任务.

平均自雇人士平均花费 每年12个工作日征税 独自的。时间是给企业家的金色,而12天值得鼓励新的线索(或与亲人花时间)是花费大量的花费你甚至可能无法完全理解的事情。 

它不仅仅是为了节省时间。战略外包通常是储蓄者。谈到会计和财务规划时尤其如此。根据Glarsdoor,英国的平均CFO工资是每年121,443英镑。对于大多数初创公司来说,担任全职首席财务官的昂贵官员。但是,他们仍然寻找这些见解和建议,帮助他们绘制一个增长课程。  

这就是为什么投资组合CFO已经开始变得越来越有吸引力。 

但让我们仔细看看这个趋势的动态。 

什么 Is a Chief Financial Officer?

首席财务官(CFO)是一个管理业务财务行动的高级高级行政。他们的职责通常包括:

– Tracking cash flow

– Financial planning

–分析和行动对金融优势和劣势

– Forecasting

基本上,CFO监督贵公司的账户,财务和遵守的各个方面。他们的工作是确保提供明智的决定,以支持业务的金融福祉。

什么 is a Portfolio CFO?

许多初创公司选择将其财务管理外包给第三方CFO。这些高素质的人通常与机构或自由职业者合作,并将管理多家公司账户– or portfolios –立刻。它们通常在其领域拥有丰富的经验,并以更实惠的价格提供专用服务。 

为什么投资组合CFO如此受欢迎?

初创公司越来越多地吸引了投资组合首席财务官。但是普及潮流背后的主要司机是什么? 

John Miller,首席运营官 添加,将此升至一个简单因素的链接:成本。在John现在曾在绿色科技初创公司春天担任首席财务官,现在管理增加的CFO服务。 “初创公司不需要全日制的首席财务官,”他的原因“,因为成本可以说是不值得的。以80万英镑–150万英镑+全职首席财务官在一个中等公司的启动中,这项费用往往很难证明。“ 

当然,雇用投资组合CFO仍然是一种费用。但是,投资非常值得成本。 “对所有后台角色的目标,如金融,是为自己付出代价。” John,“因此,在兼职的基础上拥有CFO使得这在一个小企业中更容易。它每月300万英镑,它’差不多的成本中的三分之一,而我会争辩的好处不会是三分之一的大小。“

与会计师类似的投资组合CFO是什么?

随着您的初创公司的增长,您可能会被建议聘请会计师。这绝对是良好的建议。会计师将有助于您的税务合规性,簿记和报告。但是一旦球滚动得更快,你希望能够推动增长,CFO可以致力于奇迹。

为了欣赏所有这些角色带来的东西,你需要准确了解他们的所作所为。 “会计师或簿记员专注于执行在公司会计准则中列出的规则和指导方针。”约翰解释说:“这包括确保贵公司符合其法定和税务义务,账户提交,退货等。

同时,首席财务官是一家公司的战略地位,目的是推动业务的目标。 “CFO需要一套特定的技能来完成会计师的工作。” John说,“所需的主要技能之一是敏捷的思维–能够非常快速地了解提议或强加的决策的后果。例如:应该开始向中国提供他们的在线英语辅导业务吗?投资组合CFO需要快速考虑中国销售的后果和税收影响。他们需要考虑立法,以不同的语言,隐藏的收费营销服务以及如何监控进度。 CFO的作用超出了法律的信–它涉及为增长创造战略机会。“ 

CFO支持投资组合支持其旅程中的启动,并以最有效的方式将其推动出来。 “最终,会计师和首席财务官在手中工作。”约翰承认,“这是一种共生关系,这就是为什么添加我们有一个团队组成的投资组合CFO和簿记员。这使我们的客户可以访问所需的两个元素,并且更经济地使用它们最适合的角色。支付CFO日费率以完成簿记任务没有意义。“

什么 does a Portfolio CFO do?

他们可能不是全职员工,但毫无否认:投资组合CFO绝对是您的团队。 

在合同的时间内,投资组合CFO将作为任何全职同事策略性和努力工作。以下是他们的五个主要重点领域:

1.   财务管理和战略规划

您的投资组合CFO将实施控制,因此可以轻松花费资金,但具有稳定的规定。他们会帮助您确定业务想要去的地方,以及它需要到达那里的地方。最后,他们将把这种理解变成金融战略计划。

2.   预测和预算

这涉及将整体战略计划打入坚果和螺栓。您的CFO可能会提出问题,“我们要花多少钱– and hopefully earn –关于所有元素?“他们将帮助调整预算以反映这一点, 

3.   KPI和性能跟踪 

KPI对金融增长至关重要。 POSTFOLIO CFO将实施自动化方式,以定期跟踪计划的性能。他们将帮助回答问题,“我们需要做更多的事情–或更少?我们需要完全不同的事情吗?“

4.   Cash Flow Management

现金是所有初创公司的国王。留在进来的东西之上,出现的事情对于生存以及成功至关重要。您的投资组合CFO将帮助您有效地利用现金流量。 

什么 Can a Portfolio CFO do for my small business?

虽然任何人都可以利用投资组合CFO的服务,但最适合的拟合是中等初创公司 - 特别是那些专注于为客户提供业务交付的人。 

您可能想知道什么是“小于中等”的规模正在运行。 “一旦企业达到一定的规模,”约翰说,“让’S说50名全职员工和2500万英镑+收入,获得全职首席财务官将更经济。“

对于约翰,这是由于组织的复杂性。 “完全专注于CFO角色的人将能够为该实体增加最大的价值。因此,我争辩的企业可能无法获得全职首席财务官成本的全部利益。“

建立何时是正确的,并不总是简单。对于一些有用的上下文,这里有一些聘请的初创公司的示例是聘请的portfolio cfos:

例1:一个有几个网站的餐厅组。他们显然有经验,何时才能达到餐厅。然而,投资组合CFO可以帮助提高资金来开设新网站。

例2: 一个有种子投资的创业公司(在PE之前它发生严重–  PE公司可能需要100% - 小贩的CFO来保护他们的投资和推动他们的方式。这项业务仍处于起步阶段。兼职首席财务官的经验引导创始人的想法对成功至关重要。

例3: 一位希望扩展到另一个网站的美发师。兼职CFO可以花一些时间为新网站制定业务计划。这将向银行提出,以帮助提高资金。然后,CFO可以追踪网站的性能,以确保它正在提供计划(如果没有,请帮助下一个操作)。

例4: 在线辅导启动,可以在世界各地提供英语课程。税务处理需要仔细管理。

例5: 健身房或健身中心寻求销售。首席财务官可以支持财务报告,向潜在买家提供,以及支持估值的预测。

以上所有的例子都需要良好的财务管理和领导力。但是,它们并不大或复杂,需要在业务中进行全职首席财务官。他们的主要焦点是为客户提供服务。这意味着每天不需要一个银行办事处的角色,例如CFO。 

“CFO没有帮助这些示例初创初始化,以减少更多的头发,提供更多课程,或清洁更多单位。”约翰分析,“因此,为了最大化利润,为什么不承担兼职首席财务官?”

什么 Makes a Good Portfolio CFO?

当涉及关键特征和才能时,投资组合首席财务官和内部CFOS落在同一个伞下。明显的经验和资格显然很重要。但是,对于一次管理多个客户的投资组合CFO,对每个客户的承诺和奉献更重要。 

备用投资组合CFO应该是:

1.   Transparent

“在谈到数字时,CFO的分析和指导需要对客户在实现目标的旅程中的真实和可操作。” John说,“由于角色的投资组合性质,这是一项挑战。浸入其中几个企业意味着焦点不能100%24-7–与客户的业务不同。因此,它是关于建立关于业务事实的坚实建议。“

2.经验丰富

John的说法,与您的初创公司和目标的现有经验目录是关键。 “我发现提供了在历史情景中出现的事件如何在历史方案中脱颖而出的经验真的有助于客户了解后果。”他说,“失败了,它是关于借鉴CFO的勤奋性调查,调查和提供洞察力,以及在联系网络上绘制。”

3.   A team player

如前所述,您不向他们支付CFO日费率来取代您的簿记员。所说,他们应该与你的簿记员密切合作。 

“我的一天的30%与簿记人一起度过,以确保所有基础金融数据都强大,稳固和有意义。” John说,“没有良好的基础,没有分析,这就是为什么我们的投资组合CFO是一支簿记牌团队的支持。” 

4.   A visionary

一旦他们拥有必要的信息,良好的CFO应该充分利用它。 “我使用关于我的客户业务的知情洞察,以给他们行动,当到位时,帮助他们实现目标。”约翰解释道。 “您的首席财务官应为您的业务建模,并帮助为未来设定课程。这可能有助于提高资金;努力雇用雇用;是否添加新产品系列以及许多其他战略决策进行小型企业。“

5.   Clued in

良好的CFO(投资组合或不)应始终了解与您的业务有关的最新财务指导。 “我的日子中的10%是研究政府的最新指导。” John States,“这是为了确保我们能够对最新立法提供洞察力,以及可以申请的补助金。”

6.   Ethical

建议多个客户端呼叫额外的顾忌。当涉及到任何潜在的利益冲突时,这尤其如此。 

“我们有一组客户可以有的空间。为了确保道德做法,我们划分了自己和我的业务伙伴之间的工作。“约翰说,“我们都在我们自己正在努力的情况下,如果我们相信有利益冲突,我们就不会接受这项工作。我们的诚信价值超过薪水。“ 

良好的CFO也应该保持其道德和专业要求–作为其与相关会计机构成员资格的一部分。 

7.   Attentive

我们都知道令人沮丧的是等待某人的回复–特别是在哪里担心的地方。除了投资组合的经济高效,CFO的经济高效事实是他们不能打电话24-7。  

“投资组合CFO不能同时为所有客户提供服务。” John说,“一些初创公司价值超过全日制与兼职的成本。作为投资组合首席财务官的最大挑战是留在多家客户的顶部并有效地优先考虑。我们解决此外的方式是通过拥有两个投资组合CFO来共享负载。   我们还有一支高素质的会计师和簿记员团队,以确保财务信息清洁,强大,清晰呈现。“

AIN成员可以在我们的额外获得以下优惠& Benefits 部分.

1.年度预算& Forecasting

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Ziglu抬起后面

接下来,Ziglu,一个数字平台桥接现金和加密之间的差距;主要成长办公室杨丽股,股票落后于公司’S 610万英镑种子:

告诉我们Ziglu以及你如何提出这个想法

Ziglu诞生于实现传统和挑战者银行阻止客户访问加密货币。随着加密货币的兴起,我们可以看到资金最大的资金转移到新的资产类别,分散金融(Defi)正在提供前所未有的成长财富机会。

然而,大多数消费者都没有意识到加密货币和污染的机会,或者对他们混淆,或者没有经济实惠的方式参与其中。为了解决这个问题,Ziglu已经设计和建造,以结合现代挑战者的银行业,每天都有安全,简单,实惠,保险的加密货币。 

你为什么决定提高投资?

我们看到了一些显着的早期客户参与,并希望加速我们的客户收购,特别是与我们在加密市场中看到的惊人公牛运行巧合。给客户的所有权也让他们有机会在我们的成长和成功中受益’在我们所代表的核心。

此外,我们的产品和技术团队建立了一个创新但积极的特征的路线图,他们想要提供。筹款已经意味着我们现在可以提供新功能,并尽可能快地改善客户体验。  

你第一次筹集投资的任何人都是什么?

不要过于专注于您的产品如何与竞争对手的比较。清楚地了解您的产品如何真正喜悦客户。独自竞争,没有启动失败。 

什么 attracted investors to your company?

Ziglu拥有一支经验丰富的团队,拥有经过验证的历史记录,旨在建立STARLING,MONZO,WIREX,MEITUAN等令人惊叹的初创公司,为初学者和AFICIONADOS提供了明显更好的加密投资体验的产品。经过验证的赛道记录和有远见的产品和主张的这种组合已被证明对投资者非常有吸引力。

我最大的筹款错误是......

关于沥青甲板的美学令人担忧。

你为什么选择使用天使投资网络?

由于其协助创新初创公司寻找战略投资者的精湛记录,天使投资网络出发了我们:为我们提供关于扰乱巨大行业的第一件事建议的投资者,扩大我们的合作伙伴网络,并增加现金的重要价值。 

什么 has the funding enabled?

资金使我们能够大大增加我们的营销,建立新功能速度更快,加快我们的国际扩张计划。 该团队目前非常专注于Ziglu的国际扩张,我们的第一个海外发射在2021年的下半年。

热衷于听到更多?

如果您想看看其他公司在天使投资网络上取决于什么,或者有兴趣自己筹集筹款,您可以找到您的本地网络 这里.

#sixtysecondstartup artup up.’ve Got This

  1. 什么 does your company do?

你’ve Got This是一个初创公司的人才市场。我们将经验丰富的专业人才与英国快速增长的创业生态系统一起带来。

我们正在快速而简单地聘请雇用团队,以便在现在需要的销售,金融,产品和部门知识找到任务对齐的团队成员。  

我们使您可以在项目的基础上互相了解,并且在时间正确时雇用就业。 

  1. 你为什么要设置这家公司?

Covid已经加速了失业的失业,但也让我们有机会权衡我们的优先事项以及我们如何分配资源。我们中的许多人希望与我们的时间更加效率,并在与我们的价值观和目的感地联系起来的事情。 

与此同时正在创建更多的使命驱动的业务。创新的初创公司和中小企业正在寻找能够带来灵活的多样化人才的方法,并且通过传统渠道更难找到。 

他们寻找高技能的个人,可以通过早年来实现他们,并在雇用长期员工之前建立共享价值观和信任。这就是我们进来的地方。我觉得有机会使用技术来帮助我们找到与企业有意义的灵活工作,并成为他们的早期团队成员,如果有适合。  

  1. 你是如何获得第一个客户的? 

我们的第一个客户通过我们的合作空间。他们是可再生能源空间的启动。他们尝试了像春天的平台,但找不到他们需要的东西;有特定资格的人可以兼职,这是一周的几天内进入办公室,并将他们的第一次租用在线。 

  1. 我们知道我们什么时候有什么东西? 

我们的第一学位与签署平台的前50名专业人员的第一学位。之后,我们开始从我们与企业进行对话的人那里获得推荐。

与我们与兼职金融总监相匹配的我们与我们匹配的业务之一,并询问我们是否可以将其与销售和营销专家联系起来。 

与我的CTO Stephen一起,我们已经基于客户洞察力和路线图建立了一个平台,并将我们的路线图定位在平台上,平台,例如每小时的春天和人。 

我们现在正在加入和建立高性能团队的用户基础的内容。我们的内容已被Natwest Business Builder和风险投资基金重新起熟。

  1. 我们的商业模式: 

我们希望通过年薪上的前期佣金招聘模式现代化。我们的许多初创公司在早期阶段发现这种禁止。它可以自由搜索并开始与可用专业人士进行连接。 

我们对通过平台进行的预订价值申请服务费。我们还提供获取时间表批准和一旦工作完成的付款的过程。您可以在我们的网站上了解我们的价格这里

基于我们的对话与我们的谈话 企业用户,我们计划为我们的常规用户提供折扣服务费和额外功能的支付月度服务。 

我们认为这一部门的增长是:

演出经济迅速增长,预计50%的劳动力将是2025年全日制或兼职自雇人士。 

自动化正在取代多年来一直在一个行业工作的人的工作,推动人们在生活后期会产生职业生涯。

英国(1-49名员工)有130万中小企业,目前每年平均花费6,000英镑招聘。这个市场价值79亿英镑。我们正在期待未来进入新市场。

从我们的第一个会议俱乐部举行的五次戒烟

作为通信专业人士,必须及时了解新的趋势和平台。 Clubhouse是街区最新的孩子,在今天的社交媒体景观中提供了完全不同的东西。部件网络平台/部分无线电话/部分事件业务/部分成员俱乐部它具有有趣的命题。它提供与其他社交网络平台完全不同的东西。即能够真正了解有关您“真实”自我暴露的兴趣主题的讨论,而不是策划。

在一个匿名巨魔的世界中,从键盘后面喷出镊子,能够与真人在平台上与真人交谈,也代表着令人耳目一新的变化。它专注于“声音”,并提供网络和辩论的能力,我们曾经从现场活动中获取。还记得他们吗?对于我个人而言,在狭窄的变焦对话期间,它也是一个很好的变化,从屏幕上看到自己的脸部。特别是在长期关闭的美发师!到目前为止我见过的讨论是广泛的:心理健康,建筑弹性,社交媒体技术,如何赢得投资,即使是燃烧的人节。 

作为一个在线网络,来自世界各地的数十万人,它还为我们在AIN到桥梁距离提供了一个完美的机会。我们自己的频道Startup.fm到目前为止,我想从我们的客人那里挑选出五个伟大的启示。

  1. 真正的砂砾将那些成功的人分开’t
    在我们的第一次谈话中,我们从电子商务创业公司的创始人那里听到了托马斯沃斯珀过道3.关于他如何从13个月前从冗余中回来的。自以来,他已经带领两个成功的资金回合,并在几个大陆雇用15名员工的快速发展的电子商务业务。在赢得资金和在大流行的牙齿上越来越多,他阐述了特色和决心创始人所需要的。我们听说这是一个伟大的启示,这使得这是在早上3点在3点举行的警报,以实时地回应澳大利亚的投资者。他是他的领域的专家,但这种纯粹的焦点和决心水平是集成立的启动创始人分开。这是一个艰难的业务,这根本不是对大多数人来说。投资者知道这个和角色计数。

  2. 准备好枢纽
    在创业公司的测试版中,就可以简单地僵化。接受事物在过渡中是一个辉煌的起点,用于抛出附件并在决策中是无情的。这种启示来自Rav RobertPharmasentinel.,医疗保健启动利用AI提供个性化的药物数据智能。他透露了将他的初始线条呈现给他的应用程序的初始线程,以提供相关经验的董事会顾问。钝的反馈是为了抛弃初始想法并返回绘图板。 Rav很快就实现了他需要在船上提出这个建议并适应。事实上,这就是为什么他招募了这个特殊顾问。结果?在2012年10月20日在App Store上推出了消费者应用程序'Medsii'(Me药品信息)&应用商店。它已经在150个国家拥有超过15,000个应用程序下载。在任何一个想法和信任您所带来的专家的建议中,课程并不是情绪上的。

  3. 不要被投资者分散注意力
    这对参与筹款方的人来说,这可能看起来似乎是一种响亮而明确的信息Saalim Chowdhury. ,前合作伙伴500件初创公司和天使投资者。他的强烈争用不是被投资回合的想法分散注意力。而是企业家应该在赢得客户和早期阶段的销售方面具有激光,并应尽可能自动启动。矛盾的是,留下深刻印象的最佳方式没有超过他们。正如他简洁地所说,它“拍摄投资就像建立企业一样耗时。”丹西蒙斯,启动加速器的创始人Propelia.此外,它还非常关注在早期的里程碑并与合适的投资者一起帮助指导这一过程。他的观点认为,筹款的早期阶段有很多效率低下,初创企业与合适的投资者符合“共和国飞行员”非常重要。
  1. 在您的旅程中聘请您的社区 
    这是从几个扬声器中如此响亮而清晰。 Saalim强调了众筹的好处– 对于获得投资者而不是建立社区和获得客户来说并不那么多。为了Ruari Fairbairns.一年,没有啤酒,建立强大的部落和社区对于他的无酒精福音传教士和旅行方向的发展至关重要。也很容易忘记投资者也可以是客户。事实上,他能够为他的社区提高1.6亿英镑的投资。这包括许多曾经采取过热的挑战的公司领导人,并在生活中看到了益处和生产力。建立宣传的辉煌方式。
  1. 对立在涉及联合创始人时吸引
    另一个巨大的误解是现金是初创公司失败的原因。若干访客共享认为,人们是最关键的人。虽然独奏创始人可以取得连续的演讲者和参与者,但参与者将与互补技能组合的联合创始人提出过,例如凯瑟琳泰勒和尼克基Cochrane数字妈妈谁在一周加入我们。这是托马斯也说是他与其业务合作伙伴詹姆斯瓦莱纳的工作关系中的“秘密酱”。对于独奏创始人而言,建议是招募可以提供您可能没有技能的顾问和导师。生效的信息是承认你的弱点,而不是试图纠正它们,找到一个擅长这些任务的人。 

    我们期待在未来几周的俱乐部房屋内更加伟大的见解和启示。请加入亚太帕尔斯,英国MHFA的主席,奥利维亚SIBONY.Serifribe和Serober的首席执行官迈克尔索洛蒙,负责任100号负责人董事,在明天星期四,4月28日,我们讨论的俱乐部周四,企业可以成为一个力量的力量吗? //www.joinclubhouse.com/event/mWreGdga

托比希克斯,PR主管,天使投资网络

AIN Book Club‘Book of The Month’ – ‘互动领域’

本月的书是'互动字段'。为企业,客户和社会创建共同价值的革命性新方法由企业和品牌转型公司Vivaldi的创始人和首席执行官,Erich Joachimsthaler。

本书的重点是公司需要彻底改变他们如何在当今世界中仍然相关的价值。 Joachimsthaler的杰出商业学术和商业领袖相信我们正在目睹新型公司的诞生,他描述为“互动领域”公司。

这些是这个公司 许多不同群体参与价值创造的参与:来自客户,供应商,合作伙伴和其他利益攸关方,甚至竞争对手,观察员,独立研究人员和政府机构。实现这一目标的公司能够创造一个不可阻挡的势头和增长,称为“速度”。

joachimsthaler认为,直到现为占主导地位的不同类型的价值创建。几十年来,这是“价值连锁公司”。他将它们描述为“被构造为层次结构,他们沿着价值链组织了其关键活动,从而从采购设计,制造,营销和销售并在管道上优化。”

过去几十年来,我们已经看到了“平台经济”的出现。从Facebook到亚马逊到Netflix,这些数字驱动的,资产灯和快速成长公司都扰乱了这场比赛。他们使创始人非常富有,并激发了初创企业的希望到处都是建立和货币新平台的希望。

Joachimsthaler在许多方面争论价值链公司和平台公司比您想象的更相似。 “他们都是高度交易的。它们专注于特定的交易所,通常是提供物品的产品。

他的信仰是我们正在从“平台”的经济上迈进,而是新生公司应该专注于建立一家新的公司,这是一个“互动领域”公司。这些新公司包括特斯拉和阿里巴巴,促进和受益于多个人和小组之间的互动和数据交换 - 来自客户和利益攸关方。

但是,来自那些你不会指望在混合中,如供应商,软件开发人员,监管机构,甚至竞争对手。该领域的每个人都共同努力解决大型,行业范围,或复杂,不可预测的社会问题。

此外,通过参与这些相互关联的群体,互动现场公司可以实现一种不可阻挡的势头和狂野的扩张“速度”。他写的是,这是一种新的多维,不断加速,爆炸性和聪明的增长,远远超出了传统的销售措施,利润或市场资本化。

他还考虑了公司成为一家互动现场公司所需的四个步骤。这些都是:

1.框架:它解决了多个参与者的新问题和棘手的挑战

Joachimsthaler认为,平台和数字生态系统通常专注于解决客户的狭窄或存在的问题,挑战或痛苦点。例如,优步和Lyft消除了雇用出租车或航空公司的摩擦,以便在没有支付酒店价格的情况下在没有支付的情况下停留。

互动现场公司框架他们以更全面的方式解决它们的挑战。这些企业为整个行业甚至社会解决客户的复杂挑战。例如,特斯拉解决了不仅仅是电动汽车的替代汽油动力汽车。它解决了自主驾驶,降低二氧化碳排放,更好的利用率,较低的汽车,交通拥堵等等。 


2.设计:它通过设计互动创建共享值,而不仅仅是交易

 平台和数字生态系统往往是高度交易商业模式。 IE。托管和旅行者之间的Airbnb,以及买家和卖家之间的亚马逊。由于平台或生态系统是交易的,因此它们通常受益于产生学习和网络效果的交易量。然而,互动领域公司不是交易,而是互动。互动建立在协作,参与和参与下。互动场公司专注于互动量的互动的质量和价值。

例如阿里巴巴不在破坏小零售商的业务中。他们在制作它们的业务中,使他们能够效率,去除摩擦并使他们能够销售更多。

建筑:它是 建造是 通过深入融入参与者的生活,开放和全面 

互动场公司是包容性的,并在没有墙壁的世界中竞争。这与数字生态系统和周围的“生态系统竞争”的讨论相反,生态系统相互竞争的概念,如果您无法建立自己,必须决定加入哪些生态系统。公司应该更聪明,重新考虑通过竞争提取价值的重点。

互动现场公司设计了互动,架构和治理,使其解决了客户的问题和挑战以及许多参与者 - 包括参与其他生态系统的竞争对手。


4.分享: 它是为了与交互字段中的参与者分享值

互动现场公司的目标是解决核心,生态系统和整体市场的问题和挑战。目标不仅仅是为了解决最便宜的骑行或最快的杂货交付,而是为了实现公允价值分布。作为一个领先的平台学术,Marshall Van Alstyne表示,您创造了比您所采取更多价值的情况。

鉴于大流行创造的巨大挑战,这呼吁公司专注于相互连接,解决深深的全球问题具有特殊的共鸣。正如他的结论:“鉴于行星的脆弱和我们的全球相互依存,互动领域是未来,不仅是业务,而且是世界。

消化2020.

在许多方面,有两面到2020年。在一侧,对这么多家庭来说,这是一个巨大的个人损失,因为我们的日常生活被拔起,我们一直在精神上服从,即使我们还有为了承认自己,许多好企业被Covid撕裂。

但虽然寻找积极可能似乎徒劳无功,但已经有一些,他们是值得注意的。

改变=商业机会

当人们有需要解决的问题时,通常有机会出现新的业务。 

当生命稳定时,人们相对不常会产生重大问题;大多数人的问题已经解决,并且较少的业务机会才能创造。

当Covid发生时,同时将人口造成风险,扰乱了对许多产品和服务的供应链和阻尼需求,突然存在许多需要解决的问题。

对于潜在企业家来说,这实际上是一件好事– people needed to:

  1. 在Covid期间保持安全
  2. 与他们的团队有效地沟通虽然wfh
  3. 在托儿所和学校关闭时,请制作儿童保育工作。

这些新的问题和其他人正在为明天的业务创造机会。 

天赋 

这可能听起来违反直觉,但在美好的时期,很难创造出伟大的业务。为什么?很多顶级人才被吮吸到企业中,消费者倾向于改变他们的行为,因为,好吧,他们不需要。 

经济冲击混合了–在Covid危机的开始时,托马斯·沃斯珀是多余的,他最近为创新的新零售概念完成了一项投资,以至于他开始–你最近可以阅读它博客

效率

虽然科夫迪无疑引起了巨大的中断,但一些行业的一些公司迅速进入“新的正常”。 

从家里工作就是总是发生的事情,可能在十年左右。当covid发生时,几乎每个人都必须直接做到这一点。 

但这有一些好处是不好的’必然是预见的,人们被被迫这样做–实际上擅长使用视频通话。 

会议,人们会在城里旅行,并设置1小时的会议以证明时间,突然变得更高效的半小时缩放呼叫。节省了巨大的时间和效率。 

投资者前景 

大流行首先击中,有迹象表明投资者更加谨慎–有些人在他们的投资组合中拍摄,并丢回了他们所做的投资的数量,并在估值上推动更加努力。

然而,投资者已经调整为新的正常情况,因为他们放弃的人员在会议上,还有更多的缩放和虚拟会议。 

锁定强制执行许多人成为储蓄者,因为有很少的机会出去花钱。 投资活动迅速获得了新的势头。

结果是我们很幸运能够在天使投资网络中刚刚纪录,并且尽管存在持续不确定性,但仍然感觉良好地进入2021年。我们注意到它仍然是许多人的挑战时间。

祝你节日快乐,即使不是你希望的,我们也希望 你至少可以获得你应得的优质停机时间。 

在2021年见。

敏捷资金可以帮助您快速提高

我们很高兴欢迎亚当布莱尔(CCO)在SeedLegals,他的第二位访客博客作为我们的法律迷你系列的一部分:

当资金变得敏捷

在我们的第一条文章中,我们向您讨论了一些不同的筹款方法作为创始人,以及SEI / EIS计划的影响和福利。看如何在2020年底之前关闭您的资金如果你错过了或需要提醒…

本月我们深入了解敏捷筹款世界,并分享了一些实用建议,可以帮助您在年底之前为您的业务筹集资金。

充分利用圣诞快乐…

在筹款活动和投资方面,奔跑至圣诞节始终是今年最繁忙的时期之一。这可能是寻找投资的好时机,因为许多投资者正在寻求快速和关闭投资,然后在他们赚好休息的休息之前(即使是今年在家…).

在圣诞节持续4周,如果您正在期待今年筹集投资,则没有长期留下。但一切都没有丢失–敏捷筹款使您可以在类似的情况下快速和灵活地提高投资。

什么 is agile fundraising?

在过去的几年里,我们已经观察到,许多早期阶段的公司正在远离每12到18个月的Go-Big-or-Go-Bust融资,以便敏捷筹款,他们经常筹集少量机会学习投资(例如,当您遇到想要投资的人时,根据需要。

我们现在看到最悠久的创始人使用敏捷的筹款筹款,更快地发展他们的企业,在寻找投资时花费更少的时间举行业务,并释放比创始人更少的股权,而不是仅仅依靠传统的Go-Boy-Best-Bust融资圆形。

两个主要的敏捷筹款方法是种子(先进的订阅协议)和即时投资。

高级订阅协议(ASA)

先进的订阅协议是英国相当于安全(美国常用),并且是SEI / EIS兼容–为您和投资者提供的好消息。

ASA允许投资者立即给您钱,以换取您的下一个资金回合的股票。与其他投资者相比,您的ASA投资者将收到股票,通常在较循环中享受折扣,因为他们在您关闭下一个资金的回合时投入了早期。 

即时投资

即时投资允许创始人关闭正常的初始资金,然后在最初的资金循环中同意的限制内。

这使您只能延长您需要的或能够筹集的东西,并回到越来越多的业务。然后,当您找到额外的投资者时,您可以快速轻松地添加它们,有效地调整您的最后一轮。在Seedlegals,我们经常看到创始人关闭资金循环,并继续使用即时投资筹集12-18个月,然后再进行下一轮。

您可以阅读我们的全面敏捷筹款指南这里

对我来说是敏捷的筹款?

有许多场景可以使用敏捷筹款到您的优势,您是否首次出去投资者或已经提出了多轮资金。

以下是我们在Seedlegals看到的最常见用例中的一些:

  1. 你已经找到了你的第一个投资者…

第一投资者在船上–现在找到剩下的,对吗?是的,不...

虽然一个选择是在寻找其他投资者时保持圆形打开,但更好的方法可以使用ASA在尽快达到这笔钱,而不是将这些投资者(及其投资!)在举行所有其他投资者为您的回合。

使用您在那里获得投资的ASA,然后可以用于投资增长或延长跑道,投资者通常在即将到来的回报上收到折扣。

一个投资者已经承诺和转移资金的事实通常也将被你正在发言的其他投资者积极地看待。

  1. 您无法达成协议/不想提交估值…

我的估值是500万英镑吗? £100万英镑? 3米? 5米?同意提前阶段业务的估值可以是雷区。幸运的是,我们已经写这篇文章关于如何考虑评估你的初创公司…

伟大的!所以你很高兴......但仍有很多案例,投资者和创始人根本不能同意估值或者战略性地不想在那时同意估值。

ASA可以在这里帮助双方,让您最多6个月才能完成估值。作为创始人,这不仅为您提供了急需的现金,而且还有时间将估值增长到您和您的投资者都幸福的观点。

  1. 你有你的主要投资者在船上…

当筹款时,创始人往往会有一些投资者真的想要上门。也许他们正在编写最大的支票,有一个很好的网络,或者能够提供独特的建议和见解。

你已经降落了你的梦想投资者,并有一个致力于宣传的目标– now what? 

这是考虑关闭您的回合并继续使用即时投资提高的好时机。估值和关键术语的谈判可能会最终确定或关闭现在最终确定,这意味着其他投资者可能会签署相同的术语。 

这种方法意味着您收到资金,并可以立即将其工作,同时继续填充和完成您的回合。

  1. 你只是在等待最后的投资者来签名…

除了一个或两个投资者之外,每个人都签署了......一个人正在度假两周,另一个正在拖着他们的脚。你做什么工作?

你可以等到他们回来,但这只是意味着更多的时间思考筹款与您的业务。相反,您可以让这些投资者知道没有他们将关闭圆形,但(非常重要)他们将能够在他们回来的情况下以相同的方式投资,或准备提交。

这种方法有时可以导致投资者突然可用签署和转移资金,这意味着圆形截至最初计划。无论哪种方式如何关闭,没有丢失投资者,赢得胜利。

概括

如果筹款正在拖动,或者你只想移动更快,敏捷的筹款可能只是你等待的......

苗子

关于敏捷筹款或筹款的问题?你可以预订电话与其中一个Seedlegals专家,谁会乐于帮助。

什么’谷歌的店内’在Xoogler演示日最为最好?

珍妮柯林斯带来她的激情&带来智能,影响力的经验&D团队,谷歌–优化欧洲初创生态系统,特别是连接Xoogler(“前googler”)与天使的企业家& capital investment.

那么我们可以从中期待什么Xoogler Demo Day.?

这是杰出歌唱者的年度机会,他们创立了与投资者联系起来的自己的初创公司。

今年,我们有170多名投资者排队,我们选择了来自许多应用的三次最可靠的初创企业的15个。我们将帮助他们每个人都创造简洁&美味的电梯间距,2分钟的2次滑动& 2 Q&as,吸引当天的社会元素中的进一步讨论。

我将简单地介绍才华:我们有主题演讲者,所有主要资本&签署天使投资者,我们赞助了风景,这旨在奖励投资世界的伟大行为Remo.co.作为我们的平台。

但这不仅仅是资金;这是关于创造一个创业社区,在这个锁定的世界里。这是一个志同道合的人的空间&专业知识;要吸收建议,受到启发,炫耀,并表达挫折;笑。 

公司参加的公司是否有任何共同主题? 

公司必须至少有一个以前的谷歌员工作为创始人,致力于全职工作的目标,至少从朋友那里提出了初始种子&家庭,达到A系列,并加入进一步资金。公司需要初始MVP来展示并能够展示客户牵引力。 

Google如何支持Xoogler Startups?

我们有来自里面的人&在谷歌范围内谁帮忙;它完全自愿–Xooglers往往是自主的,就像谷歌的大多数东西一样,人们帮助出来,因为他们有兴趣,不是因为他们必须。我们可能会期待同步进一步虚拟演示变得更加自在。 

您如何描述Xoogler的特征?

这是一个非常聪明的人融合&足够谦虚地通过谷歌的访谈,学校教育如何创建全球可扩展的技术,以及欲望&现在决心自己做事。

什么 type of investors are you expecting?

我们拥有从吉隆工开始资助的前阶段前同事,大约50个经验丰富的天使投资者,从事atomico,红杉,拍拍等公司的公司。 

往年有令人兴奋的成功吗?

当您了解的人都很好,如前谷歌工程师Lewis Himens,Dataform.co的联合创始人,他们在2017年录制的人员才能完成y组合者 &用顶尖的欧洲VC养殖种子。最近的出口是11月20日谷歌收购的16300万美元的爱尔兰人,然后(讽刺地).

Covid如何影响演示日?

为了回应Covid-19,XDD现在是虚拟的,它突然带来了未来。

这使得更多投机投资者更容易参加,但也意味着它’甚至更依赖,因为那些咖啡早晨对话和水冷却的时刻,在现实生活中不太频繁。在线社区越来越重要,以颁布这一部门。 

我们的企业家是否有任何实用的外卖? 

现在是时候让你的启动排序了,准备就锁定弹簧2021带出英国/欧洲。 它会很快,有很多空隙来填补,大兵团太忙的缩放而且经常aren’敏捷足以注意到。  

在谷歌工作时,你个人学习的最大的东西是什么?

始终承担最大的意图。

还要别的吗?

如果您是一个有兴趣参加活动的投资者,或者您可以申请这里.

创始人市场健康 &早期规划意味着什么

在Angel Investment Network的第二家客人职位中,Propelia首席执行官Dan Simmons解释说明‘如何了解产品市场的转变适合创始人市场适合在预先种子空间中,现在可以帮助影响早期阶段的思维和规划’:

了解班次 

在早期空间中有一个可识别的班次开始发生。一个重要的是要注意并理解你是否是创始人或投资者。远离产品市场的转变合适,朝向创始人市场适应和预先种子投资。这一转移基本上意味着某些天使投资者开始评估早期创始人开始改变的方式。远离传统镜头,该镜头模型和评估产品市场适合新的阶段,其中不同的工具,框架和评估标准正在发挥作用。

我们可以通过比较和对比下面的两个图来清楚地看到这种转变:

我们可以从产品市场的适合图中看到,即在前进时,它基本上在每个阶段依赖于每个阶段,并通过像OKRS,YOY,NPS,KPI,CAC和CLV等工具和镜头通知,以绘制创始人的进展和发展。许多创始人在试图构建和项目开始时,许多创始人在找到非常难以导航的情况下的进展情况。然后难以使他们提出并提出基本上最好的猜测的假设和未来预测–只是为了与产品市场适合的质疑,并具有吸引力,并尝试遵守其潜在的投资。

然而,我们可以看到,通过将重点转向创始人的适合,早期旅程的性质明显和有意义地改变。 

在这里,我们可以看到不同的标准用于评估创始人的价值和进度,与产品市场的工具和镜头相比,利用更多人类语言和探索价值。这至关重要,即如何这种转变越来越有吸引力,令人吸引于早期的阶段前籽大式创始人。

为什么现在发生这种转变?

很长一段时间,产品市场的工具恰当是真正评估早期创始人的唯一方法和他们的未来启动旅程。这通常会在创始人和投资者之间的正在进行的动态中产生不对称性和许多随后的系统问题。双方在评估早期阶段的资金交易时,当然希望获得前方的道路是有价值的,值得追求的舒适性。产品市场契合的工具一直试图创造这种舒适度,并产生未来的肯定程度。

肯定总是最适合投机。询问任何一遍又一遍地被要求的创始人创建,然后无休止地调整3年的预测电子表格,您将在预种子空间中满足这种方法的挫败感和自我明确的限制。

然而,现在市场条件将非常被设置为“不确定”后科德,很明显,任何预测超过6个月的创始人都只是将“他们的手指在空中”,并练习某种幸运的是没有实际基础在地面上展开的事件现实。这两个投资者和创始人都可以同意需要改变来适应这种潜在的不确定性 –特别是在早期空间中的前6个月评估那些。这在为创建产品市场的转变条件适合创始人市场的情况非常重要。

谁是一些关键利益相关者帮助使这种转变发生了?

这一转变正在通过各种关键利益相关者在早期空间中调动,这是传感市场时机和燃料机会并推动它。这些范围从早期的资金中实现了更新创始人市场的适合,这既有价值,可行,有吸引力,因为它们的种子前市场定位。事实上,通过采用这种方法,它可以立即让他们更加“创始人友好”,并将它们与他们的竞争资助公司区分开来,他们仍专注于产品市场的工具,因此缺乏这种新的视角。前瞻性伙伴基金是这个语言的这个或早期公司的好例子。 

然而,还有额外的利益相关者值得注意并进一步探索。这是其中一些值得探索的人。

 专门从事早期空间的法律缔约方。类似的公司苗子提供敏捷资金解决方案,使创始人能够以更大的液体和持续的方式提供更小的资金,而不是完成更大的回合– see here:

围绕创始人福祉的提高程度越来越高,产品市场的镜头和压力适合如何健康,可能对心理健康产生不利影响。许多创始人报告了同样的症状和不眠之夜,必须证明他们之前从“下一季度的”电子表格以太“在其下一季度的投资者会议。请参阅创始人对等体支持组Foundrs.谁在那里“帮助彼此打破新的地面而不破坏自己”和快递的优秀创始人福祉报告.

近年来,这种转变已经通过应用程序的应用启用&D和创新通过前瞻性思维公司(如)Granktree.数据狐狸。这些公司已经能够在花费资金并投资于创新的新产品,服务,流程,软件或系统,并且通常愿意从事无赢,无费用,无风险的基础。这为早期阶段提供了融资和资本的替代路线,尤其良好地定位于创始人市场的产出。

近年来出现的最终利益攸关方有助于这种转变的价值不同的公司收集IP.估值咨询世卫组织正在管理较柔软和无形资产–像品牌,商业模式,专业知识和汗水权益–在早期阶段平衡 这样他们就可以被考虑到更大的回合。这开始为创始人市场适合的动态分配实际价值,以便与产品市场的更有形度量和衡量标准相比,以最佳认为是最重要的价值。

这种转变如何影响早期资金?

如果您目前正在考虑一下或确实考虑一个阶段资金资金,则可能有助于暂停和思考产品市场合适与创始人市场的方法差异。虽然这种转变是可见的并且发生的情况,但它仍然是非常新的,即使是经常基于创始人及其预先种子启动的复杂投资者也是如此。 

您应该因为创始人和投资者觉得自己有权探讨并描绘正在采取的方法。它们与不同的评价标准和测量结果不同的路径非常不同。一旦你倒下了一条路径,每个人都对齐那种方法,它令人惊奇地难以反转。 

然而,在前面的因素围绕这一转变的认识可以帮助燃料在创始人和投资者之间提供不同类型的初始对话,从开始开始,从开封框架中有助于未来的目标,期望和价值观。它甚至可以在创始人(及其团队)和潜在的投资者之间形成早期白板或头脑风暴会话的一部分。

只是通过意识到转变并将其带入谈话,是讨论的最先进的早期基础。

你如何评估你在这班班的位置?

最后一个快速图表,以评估您与此班次相关的地方。有人建议,如果您在预先种子空间中,那么创始人市场的适合可能是更合适的方法。如果您仍然在种子资金阶段,这也可能是这种情况。

然而,如果您在A或以上的系列中,您将进一步沿着该领域的线路和产品市场的地形,其评价工具和方法仍然更适合您。

每个人都是好消息,就是通过了解你与这种转变的关系,然后所有对话和他们相关的镜头,工具和框架,可以开始希望变得更加“适合目的”,并最终成为结果,对所有缔约方和利益相关者更有价值。

丹西蒙斯–Propelia创始人//[email protected] 

Propelia. is the UK accelerator navigating the use of Pilot Rounds in the pre-seed space in our post-COVID times. A Pilot Round is designed to rapidly connect early stage founders with aligned investors, to enable them to leverage SEIS capital to fuel, test and iterate uncertain market assumptions and prove Founder Market Fit over the next 6 months. Once completed, this enables them to then evaluate and ideally increase the value of  the greenlighting of a subsequent larger round to fund the further launch of their product and operations. All diagrams in this article remain the Copyright of Propelia Limited

回顾帮助您前进


Propelia.是一家英国加速器,自2012年以来与早期创始人合作,发展了概念‘Pilot Rounds’在预籽空间。一个基本上识别并将创始人与对齐的投资者联系起来的试点,使他们能够在未来6个月内快速利用SEIS资本来燃料,测试和迭代战略市场假设。

It’s a shift towards ‘Founder Market Fit’这是看到目前正在开发的新工具,框架和方法,以在早期空间中实现更大的交易流动对准和流动性–理想情况下,每个人都赢了。 

丹西蒙斯,Propelia Ceo,股票对早期筹款筹款采取不同的角度:

为什么理解创始人’他穿过3个投影镜头的旅程>规划和证明可以帮助您更好地评估现在可用于导航和中断的不确定市场问题。

如果您是试图推动不确定的市场部门的创始人或投资者,有很少的数据点可以帮助成功地绘制课程–特别是在这些后的Covid时期。这就是为什么启动评估常常围绕合并并使用未来面对OKR和NPS的镜头和镜头。

双方的真理,这通常感觉就像一个“手指在空中”运动中。一个规划和战略框架,可以达到足够长的时间,以便创造和获得足够的舒适性以越过线,前进,然后经常快速调整,因为事件总是在地面上变化。

也许而不是期待我们需要更频繁地开始向后看。恢复了创始人旅程的更好理解和欣​​赏。不仅仅是他们如何从中获得> B >到他们目前的音高甲板,但朝着一致的行为模式,探索以及犯错的错误,这些情况已经了解他们如何抵达他们希望尝试和解决不确定市场问题并与相关风险导航的一点。

Propelia.自2012年以来已经与其创始人采取了这种方法。通过这样做,我们一直发现当你真正看一下拥有细微和持续进入其市场行业的创始人时,你通常可以辨别出类似的迹象,模式和行为。这些往往使创始人和投资者能够更好地评估时间现在是否有权进一步冒险,并基本上互相投资。 

这是多年来我们发现有用的工具和提示,希望能够更好地帮助您以不同的方式向后评估:

提示1:投影

当我们谈论创始人时,我们常常涉及他们如何扰乱现在。在过去的5 - 10年里,几乎每个音高甲板都有精彩的评论,猜测和预测他们的启动如何扰乱他们的部门–通常在未来2 - 3年内。

然而,最近加入了新的Covid后科科德,并烘焙到混合中。不确定的未来。看似唯一的事情是现在唯一的事情是这种不确定性的新特征将承担相关性,并且必须在前进方面进行考虑。

图片©Propelia Ltd 2020

这可以导致创始人和投资者之间的瘫痪形式,因为他们试图和理解,并将其纳入并导航其评估。 

这是在这里引入了“概念”的新地平线差不多“可以证明在打破这种僵局方面非常有用。几乎现在变得像一个可以投射到的地平线的空间,这些空间可以被预测到它被暂停在被中断的礼物和不确定的未来之间。它基本上说这是我们现在可以集体的地平线统一探索和评估,了解它将因市场条件的变化而不断影响。

有趣的是,创始人的旅程开辟了一个独特的道路,几乎现在几乎是谁发现自己最舒适的工作和在这个限制空间中运作。对于投资者来说,这是一项直接反馈,如果创始人可以以这种方式表现出来,那么他们可能更加擅长和敏捷,在前进时工作。

提示2:规划

在上面的建筑物上,任何一个创始人都有一个与他们发射到一个中断的市场部门的旅程,应该开始展示和体现一个新框架的理解,使不确定导航为通知未来规划和战略的关键新功能。

与上面的投影一样,具有更深层次的旅程和理解的创始人将在这两种新功能中更加舒适地烘焙到他们的计划和投球。没有这次旅程的平等创始人会发现这非常不舒服,并且可以证明他们希望只能通过更传统的规划和战略镜头和见解来期待的迹象。

这一新框架正在出现和影响所有企业,对那些已经准备好的启动的竞争机会,足以以这种方式组织和执行。

提示3:  PROOF

最后,作为一个非常简单的问题,作为创始人,您应该准备好并作为投资者,您可以询问代表传统电梯间距的东西。快速提供并证明了创始人的旅程目前可能具有相关性,货币和影响对其市场部门的影响的问题。 

这些问题是:

问题1  

谁能向谁发送文本,被认为具有在您希望推出的市场部门的权限,即我会立即考虑您的问题和II)可能在接下来的24小时内与您的洞察力和投入响应您的问题?

问题2

您的收件箱中的哪些电子邮件对话代表了与影响人员的持续对话,如果谈到了解,可以立即加速到您的规划和策略?


上面的3个提示只是尝试和揭示了对创始人的洞察力的一些初步方法,而不是通过向后展示更容易收集和评估,而不是始终如一地在接近一个新的创始人对待它们时,就像它们基本上是一个空白的板岩一样并询问两个各方都知道的未来预测最佳猜测。 

只要意识到创始人的旅程中经常出现过缺陷的地形,可以开始通过像上面的简单镜头开始评估。可能意味着在这些不确定的时期,我们可以开始更好地识别,支持和支持创始人,这真的准备好在其冒险的下一阶段未知的内容中跨越门槛。

丹西蒙斯// Founder – Propelia. – September 2020