创始人市场健康&早期规划意味着什么

在Angel Investment Network的第二家客人职位中,Propelia首席执行官Dan Simmons解释说明‘如何了解产品市场的转变适合创始人市场适合在预先种子空间中,现在可以帮助影响早期阶段的思维和规划’:

了解班次 

在早期空间中有一个可识别的班次开始发生。一个重要的是要注意并理解你是否是创始人或投资者。远离产品市场的转变合适,朝向创始人市场适应和预先种子投资。这一转移基本上意味着某些天使投资者开始评估早期创始人开始改变的方式。远离传统镜头,该镜头模型和评估产品市场适合新的阶段,其中不同的工具,框架和评估标准正在发挥作用。

我们可以通过比较和对比下面的两个图来清楚地看到这种转变:

我们可以从产品市场的适合图中看到,即在前进时,它基本上在每个阶段依赖于每个阶段,并通过像OKRS,YOY,NPS,KPI,CAC和CLV等工具和镜头通知,以绘制创始人的进展和发展。许多创始人在试图构建和项目开始时,许多创始人在找到非常难以导航的情况下的进展情况。然后难以使他们提出并提出基本上最好的猜测的假设和未来预测–只是为了与产品市场适合的质疑,并具有吸引力,并尝试遵守其潜在的投资。

然而,我们可以看到,通过将重点转向创始人的适合,早期旅程的性质明显和有意义地改变。 

在这里,我们可以看到不同的标准用于评估创始人的价值和进度,与产品市场的工具和镜头相比,利用更多人类语言和探索价值。这至关重要,即如何这种转变越来越有吸引力,令人吸引于早期的阶段前籽大式创始人。

为什么现在发生这种转变?

很长一段时间,产品市场的工具恰当是真正评估早期创始人的唯一方法和他们的未来启动旅程。这通常会在创始人和投资者之间的正在进行的动态中产生不对称性和许多随后的系统问题。双方在评估早期阶段的资金交易时,当然希望获得前方的道路是有价值的,值得追求的舒适性。产品市场契合的工具一直试图创造这种舒适度,并产生未来的肯定程度。

肯定总是最适合投机。询问任何一遍又一遍地被要求的创始人创建,然后无休止地调整3年的预测电子表格,您将在预种子空间中满足这种方法的挫败感和自我明确的限制。

然而,现在市场条件将非常被设置为“不确定”后科德,很明显,任何预测超过6个月的创始人都只是将“他们的手指在空中”,并练习某种幸运的是没有实际基础在地面上展开的事件现实。这两个投资者和创始人都可以同意需要改变来适应这种潜在的不确定性–特别是在早期空间中的前6个月评估那些。这在为创建产品市场的转变条件适合创始人市场的情况非常重要。

谁是一些关键利益相关者帮助使这种转变发生了?

这一转变正在通过各种关键利益相关者在早期空间中调动,这是传感市场时机和燃料机会并推动它。这些范围从早期的资金中实现了更新创始人市场的适合,这既有价值,可行,有吸引力,因为它们的种子前市场定位。事实上,通过采用这种方法,它可以立即让他们更加“创始人友好”,并将它们与他们的竞争资助公司区分开来,他们仍专注于产品市场的工具,因此缺乏这种新的视角。前瞻性伙伴基金是这个语言的这个或早期公司的好例子。 

然而,还有额外的利益相关者值得注意并进一步探索。这是其中一些值得探索的人。

 专门从事早期空间的法律缔约方。类似的公司苗子提供敏捷资金解决方案,使创始人能够以更大的液体和持续的方式提供更小的资金,而不是完成更大的回合– see here:

围绕创始人福祉的提高程度越来越高,产品市场的镜头和压力适合如何健康,可能对心理健康产生不利影响。许多创始人报告了同样的症状和不眠之夜,必须证明他们之前从“下一季度的”电子表格以太“在其下一季度的投资者会议。请参阅创始人对等体支持组Foundrs.谁在那里“帮助彼此打破新的地面而不破坏自己”和快递的优秀创始人福祉报告.

近年来,这种转变已经通过应用程序的应用启用&D和创新通过前瞻性思维公司(如) Granktree.数据狐狸。这些公司已经能够在花费资金并投资于创新的新产品,服务,流程,软件或系统,并且通常愿意从事无赢,无费用,无风险的基础。这为早期阶段提供了融资和资本的替代路线,尤其良好地定位于创始人市场的产出。

近年来出现的最终利益攸关方有助于这种转变的价值不同的公司收集IP.估值咨询世卫组织正在管理较柔软和无形资产–像品牌,商业模式,专业知识和汗水权益–在早期阶段平衡 这样他们就可以被考虑到更大的回合。这开始为创始人市场适合的动态分配实际价值,以便与产品市场的更有形度量和衡量标准相比,以最佳认为是最重要的价值。

这种转变如何影响早期资金?

如果您目前正在考虑一下或确实考虑一个阶段资金资金,则可能有助于暂停和思考产品市场合适与创始人市场的方法差异。虽然这种转变是可见的并且发生的情况,但它仍然是非常新的,即使是经常基于创始人及其预先种子启动的复杂投资者也是如此。 

您应该因为创始人和投资者觉得自己有权探讨并描绘正在采取的方法。它们与不同的评价标准和测量结果不同的路径非常不同。一旦你倒下了一条路径,每个人都对齐那种方法,它令人惊奇地难以反转。 

然而,在前面的因素围绕这一转变的认识可以帮助燃料在创始人和投资者之间提供不同类型的初始对话,从开始开始,从开封框架中有助于未来的目标,期望和价值观。它甚至可以在创始人(及其团队)和潜在的投资者之间形成早期白板或头脑风暴会话的一部分。

只是通过意识到转变并将其带入谈话,是讨论的最先进的早期基础。

你如何评估你在这班班的位置?

最后一个快速图表,以评估您与此班次相关的地方。有人建议,如果您在预先种子空间中,那么创始人市场的适合可能是更合适的方法。如果您仍然在种子资金阶段,这也可能是这种情况。

然而,如果您在A或以上的系列中,您将进一步沿着该领域的线路和产品市场的地形,其评价工具和方法仍然更适合您。

每个人都是好消息,就是通过了解你与这种转变的关系,然后所有对话和他们相关的镜头,工具和框架,可以开始希望变得更加“适合目的”,并最终成为结果,对所有缔约方和利益相关者更有价值。

丹西蒙斯–Propelia创始人//[email protected] 

Propelia. is the UK accelerator navigating the use of Pilot Rounds in the pre-seed space in our post-COVID times. A Pilot Round is designed to rapidly connect early stage founders with aligned investors, to enable them to leverage SEIS capital to fuel, test and iterate uncertain market assumptions and prove Founder Market Fit over the next 6 months. Once completed, this enables them to then evaluate and ideally increase the value of  the greenlighting of a subsequent larger round to fund the further launch of their product and operations. All diagrams in this article remain the Copyright of Propelia Limited