从商界天使和私人投资者培养资本’像有些人认为那么容易

没有关于它的疑问:从天使投资者或风险资本家的初创企业努力提高资金。一些企业家似乎认为投资者应该相互跨越资助他们的项目,但不幸的事实是,只有一小部分企业家在提高其初创方面取得了成功。

与投资其他人的风险资本家不同’钱,天使投资自己的钱。把自己放在投资者的鞋子很重要–你有多容易被说服给一个完整的陌生人100,000英镑的辛苦赚来的钱?天使投资者可能愿意承担更多的风险,但是让他们写一张支票仍然是一项艰巨的工作。在接近天使时,这里有几件事要记住。

商业天使赚钱

您必须愿意放弃对您的业务的一些所有权或控制,并能够在3 - 7年内显示重大回报,以及盈利的退出策略。天使投资其他人的原因是:赚钱。投资早期公司的风险很高,因此投资者希望看到高回报。

不要停止向前移动业务

尽量尽可能多地开发您的业务:构建原型,面试潜在客户来衡量他们的兴趣,证明了概念,获得了一些意图或预订的信件,并且可能甚至开始产生一些收入。您的业​​务的牵引力越多,投资者就越有吸引力。

在正确的地区建立一个经验的团队

天使主要投资于人们,因此您需要建立一个经验丰富的管理团队,具有业内专业知识和追踪业务的轨道记录。如果您的团队缺乏某些技能,请在接近投资者之前尝试堵塞这些差距。如果您无法承担雇用员工,您可能需要考虑赠送汗水权,以确保您有合适的团队到位,首先使您的公司投资,然后推动业务前进。

对估值是现实的

虽然您可能认为您的业务有可能赚取您和您的投资者数百万美元,这就是它的所有内容:潜力。将一个良好的经营理念变成一个有利可图的业务比大多数人认为更难,并且有这么多潜在的陷阱–一个新的竞争对手,筛选您的初创企业预算,招聘错误的员工,该名单继续......与您的会计师一起建立现实数字和具有可以辩护的清晰假设的现实估值。

承担投资者对船上的批评

希望为其启动筹集资本的企业家将被他们方法的大多数投资者拒绝。聆听潜在的资助者拒绝你的想法–他们的批评是最好的反馈,您将如何让您的业务更加吸引投资者,并增加资助的机会。

 

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销售投资者问题和解决方案

写作商业计划或投球的最重要方面是销售解决方案解决问题的问题。没有人会为他们不提供问题购买解决方案’T有,这显然是指你没有可行的业务。

在撰写商业计划或投球时最重要的是销售解决方案解决问题的问题。没有人会为他们不提供问题购买解决方案’T有,这显然是指你没有可行的业务。

我最近看到了一个企业家投资资金,它拥有所有正确的成分–一个光秃的音高,一个很好的PowerPoint演示文稿和一个很好的网站。所有令人印象深刻,除了一件事......她的业务解决了一个不存在的问题。到了晚上结束时,我认为即使她已经意识到她是一个失败者。

让投资者最兴奋的投资的音高能够解决他们拥有的问题或者他们所知道的某人的问题。例如,狂热的高尔夫球手将对新的打高尔夫球发明非常兴奋。或者,如果投资者正在倾听你的想法“我的伴侣鲍勃上周抱怨了这一点,我认为这家伙在某事上”,你让他们迷上了。

最好的企业从一个企业家演变的企业家,在他们的生命或生意中发现问题,并找出为他人解决这个问题的产品或服务。但是,在您花了宝贵的时间和金钱之前,您需要找出:

1)其他人对你有同样的问题;

2)足够的人有一个成功的事业。

在销售主题之后,您需要提供解决方案的快速和令人信服的描述。时间是有限的,你不想厌倦投资者,所以不要在解决方案背后的技术和技术细节中陷入困境。尽量保持简单简洁,并解释您的解决方案是什么,使其比竞争更好。它更快,更便宜,更环保?如果投资者想了解更多关于使它更快,而且你如何让它更便宜,他们会稍后问。

您的音高意味着介绍或概述和俯仰–和那个短暂的–抓住潜在投资者的注意力。如果您设法销售问题,然后说服它们,您有一个有效的解决方案,您应该让它们挂钩。然后你将注意到剩下的音高,希望你能设法获得一些名片并排队一些会议。