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Ruari Fairbairns是CEO和联合创始人在一年没有啤酒(OYNB),一个专注于改变人民的平台’与酒精的关系。

贵公司做了什么?

OYNB是全球酒精预防计划,针对每周喝三杯以上葡萄酒的人。我们的使命是帮助人们与酒精改变他们的关系,这导致他们中的大多数,从根本上改变他们的生活。

我们正在开发技术,使成员能够联系在变化行为的共同目标,如咖啡因,糖,赌博,社交媒体,最终赋予人们更好地生活。 

你为什么要设置这家公司?

多年来,我在城市工作作为伦敦成功的石油经纪人。这就是两个世界碰撞,派对和成功的地方,我越名备了我更成功。

经过几年的这种生活方式,我开始体验了一些健康问题,IBS,焦虑,干燥的皮肤。我被介绍给了一个名为顶部空间的东西,我开始思考火车到下班,这就是我意识到酒精导致我的麻烦而不是好的。我走近老板,说我正在考虑休息,他说这将是商业自杀!

六个月后,我终于提出了勇气来做,当我终于做到了,我被吹走了福利 - 我得到了更健康,更快,更健康,一个更好的丈夫,更好的爸爸。我将我的石油经纪商业务增长,减少了30%。我的IBS和干燥的皮肤消失了,没有我的生活区没有改善。

我想让人们了解这些福利有多大,所以我决定创造一个挑战,并在2016年,我们推出了一年没有啤酒,90天的挑战,并给了它。它迅速去了病毒,在第一年我们得到了超过20,000多个注册。这是一年没有啤酒出生的人。

你是如何获得第一个客户的? 

在我们的第一年,当我们建立自由挑战并通过社交媒体推广它时,我们有超过20,000名成员。只有我们意识到我们拥有的巨大影响。一年没有啤酒对人们的生命有积极影响,也对钱包进行了积极影响。

我们与斯特林大学的研究证实,如果我们要将业务转换为付费模型 - 人们实际上更有可能不仅要承诺,而且还要坚持挑战。这是因为一般来说,如果您在游戏中有皮肤,您实际上适用 - 所以我们在2017年重新投资和重新加入为型号的支付。

我们知道我们什么时候有什么东西? 

在同一年(2017年)中,我向记者发送了一条推文,然后在其中的一部分下来,我们在200多个国家的BBC世界新闻中获得了10分钟的功能。该单一BBC在10天内向业务提供了700,000英镑的收入,因此我们迅速了解到一年的成功不会达到啤酒。

2018年我们推出了我们的书。它在亚马逊的类别中获得了一个在同一年里,我们向所有成员发出了一封电子邮件,告诉他们我们在六个月的时间里考虑了众筹。在发送电子邮件后,我期望进入几个回复,而是,我在第二天早上打开了我的电子邮件,找到了74封电子邮件,其中包含投资的人,我们仅从我们的成员中筹集了1.1亿英镑。

我们的商业模式: 

在四年多的时间里,我们已经创建并增长了一家在线业务,吸引了全球客户。每年转超过2.7米,并在全球90个国家的70,000多名成员支持,业务继续见证300%的增长同比。

我们想把饮酒模型翻转在头上。从承认中的一个人来看,你有一个问题,不得不去教堂或社区大厅,坐在一个圈子里,谈论在你的余生中被诬蔑,以实现一个积极的变化。我们希望我们所有的成员都能够说他们在那里,过着更好的生活,为他们的生活选择感到骄傲。

我们现在是预防性行为变革的领导者,我们的计划现在已经多样化为许多其他行为改变模式,而不仅仅是酒精。我们意识到,当人们与酗酒等消极行为改变他们的关系时,他们就会建立自我价值。这是为他们创造的自我价值,让他们进一步改变他们生活的其他地区,因此我们现在已经多样化为其他垂直市场,如咖啡因,糖,色情,赌博和毒品。

我们最有效的营销渠道已成为: 

我们广泛使用社会广告,但我们最有效的渠道是我们收到的广泛宣传以及客户的口中。 

我们在招聘时寻找什么:

我们有一个令人难以置信的团队,不仅仅是爱他们所做的事情,而且他们也非常关心他们对遵守挑战的人们的影响,并仍然是我们在线社区的一部分。作为一年没有啤酒团队的一部分,它需要一个非常独特的人,因为他们必须能够处理每天和每一天的情绪和困难的情况。

他们不仅要做这一点,而且还需要能够像蓬勃发展的商人一样思考,除了他们具体的所有工作角色的所有其他元素之外,我将永远非常感激而他们每个人都负责使我们公司成为今天的社区。

我制造的最大错误是:

我可以’等待写下我的书 - 我打电话给它1001件事不做的事情。这些东西让我成为一个绝对的财富,毕竟这是我的第6次启动!我经营业务以来所学到的最大课程是:与恭维你的弱点的好人环绕自己–对我来说,有这么多,所以我需要一个大团队!!!一边笑话,我们不能擅长一切,所以建造一个恭维你的团队,你会走远!

我们认为这一部门的增长是:

我们在2017年在斯特林大学进行的研究表明,93%的人在不愿意的时候喝了一杯,84%的人从朋友们喝酒喝酒,所以我们知道同伴的压力围绕着我们的文化关系用酒精。我们希望挑战这些文化规范,帮助人们做出更好的生活选择。这是一年没有啤酒的基本原则。世界上有20亿人喝酒,危险约10亿杯–所有这些都是我们的目标市场。

我们与AIN合作,因为:

我们之前从我们自己的网络和成员中成功地提出了非常成功。随着我们目前的提升,我们希望从新来源带来投资,而是来自分享我们愿景的人。天使投资网络使我们能够搜索投资者并进一步发展我们的存在。 

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